Coordenador(a) de vendas Food Solutions - Curitiba/PR.

O Coordenador de Vendas atua na linha de frente da operação comercial, garantindo que a estratégia definida seja executada com eficiência.

📈 Gestão comercial e resultados

• Planejar e executar estratégias de vendas alinhadas aos objetivos da empresa
• Garantir o atingimento de metas (volume, faturamento, margem e mix de produtos)
• Monitorar indicadores de performance (KPIs) e propor ações corretivas

👥 Liderança de equipe

• Coordenar, desenvolver e motivar a equipe de vendas (representantes, promotores, supervisores)
• Acompanhar desempenho individual e coletivo
• Realizar treinamentos e feedbacks constantes

🤝 Relacionamento com clientes

• Gerenciar carteira de clientes estratégicos (varejo, atacado e/ou food service)
• Conduzir negociações comerciais relevantes
• Fortalecer relacionamento e identificar oportunidades de crescimento

🚚 Integração com outras áreas

• Atuar em conjunto com logística, supply chain, trade marketing e financeiro
• Garantir execução de ações promocionais no ponto de venda
• Acompanhar disponibilidade de produtos e abastecimento

📊 Planejamento e inteligência de mercado

• Analisar mercado, concorrência e comportamento do cliente
• Identificar oportunidades de expansão e ganho de market share
• Participar da construção de planos comerciais regionais

Requisitos e qualificações

📚 Formação acadêmica

• Ensino superior completo em áreas como:
• Administração
• Marketing
• Gestão Comercial
• Economia ou áreas correlatas

👉 Pós-graduação/MBA (diferencial forte):

• Gestão Comercial
• Gestão de Negócios
• Inteligência de Mercado
• Varejo ou Trade Marketing

💻 Ferramentas e conhecimentos técnicos

📊 Análise e gestão de dados

• Excel avançado (tabelas dinâmicas, PROCV/XLOOKUP, dashboards)
• Ferramentas de BI como:
• Power BI
• Tableau (diferencial)

📈 Gestão comercial

• Sistemas de CRM como:
• Salesforce
• HubSpot
• Conhecimento em:
• KPIs de vendas (sell-in, sell-out, margem, cobertura, positivação)
• Forecast (previsão de vendas)
• Gestão de pipeline

🛒 Varejo e execução

• Ferramentas de trade marketing e execução no PDV
• Conhecimento de:
• Layoutização (planograma)
• Ruptura e abastecimento
• Giro de estoque

💼 Experiência profissional

• Experiência consolidada em:
• Vendas externas (campo)
• Gestão de equipe comercial
• Vivência em setores como:
• Alimentos e bebidas
• Bens de consumo (FMCG)
• Varejo ou atacado

👉 Diferenciais:

• Experiência com grandes redes varejistas
• Atuação com distribuidores
• Gestão regional ou multicanal

🧠 Habilidades comportamentais (soft skills)

Essas são fundamentais na cultura da Confidencial (Apenas para Cadastrados):

• Liderança prática e desenvolvimento de equipe
• Forte orientação para resultados
• Comunicação clara e poder de negociação
• Capacidade analítica e tomada de decisão
• Organização e gestão de prioridades
• Resiliência e adaptação a ambientes exigentes
• Senso de dono e proatividade

🎓 Cursos e certificações recomendadas

📊 Dados e análise

• Excel avançado (certificações profissionais)
• Cursos de Power BI ou análise de dados

📈 Comercial e estratégia

• Gestão de Vendas
• Trade Marketing
• Key Account Management (KAM)
• Negociação avançada

🏆 Certificações valorizadas

• Certificações em CRM (como Salesforce)
• Certificação em metodologias de vendas (SPIN Selling, etc.)
• Cursos de liderança e gestão de pessoas

🚗 Outros requisitos comuns

• CNH ativa
• Disponibilidade para viagens frequentes
• Conhecimento da região de atuação

VR, VA, Veiculo frota, seguro de vida, assistência medica, assistência odontológica, telemedicina, Participação nos resultados, gympass, total pass entre outros.