Coordenador(a) de Vendas

Sobre a Cardápio Web

Na CW, potencializamos a forma como restaurantes vendem, se comunicam e crescem. Nossa plataforma automatiza o atendimento, organiza a gestão e vem transformando o dia a dia dos nossos clientes e parceiros, apoiando desde pequenos deliveries até grandes operações presenciais levando liberdade, escala e profissionalismo para os donos de restaurantes por meio da nossa ferramenta.
Fundada em 2019 e com as operações centralizadas em Fortaleza, somos uma startup em rápido crescimento, que atua a nível nacional. Para quem faz parte do time, oferecemos oportunidade real de crescimento em um ambiente que valoriza estudo, desenvolvimento e resultados. Estamos em ritmo acelerado no mercado de FoodTech, crescendo mais de 200% a cada ano, e esse é o melhor momento para entrar no nosso time, porque somos uma das melhores Startups para trabalhar em Fortaleza!

Nossa cultura

Aqui na CW, acreditamos no poder do presencial: na troca constante, no aprendizado direto com o time e até naquele café que sempre gera boas ideias e ótimas risadas! Além disso, temos práticas que aceleram o desenvolvimento, como roleplays, cumbuca e rodas de conversa, porque acreditamos que crescer junto é o que faz a diferença. Nosso valores são: companheirismo, honestidade, proatividade, comprometimento e excelência. Antes de se inscrever, dê uma olhada nos nossos valores fundamentais, eles são o coração da CW e guiam tudo o que fazemos. Se você é divertido, um pouco fora da curva e sente que nossos valores também têm a ver com você, confira nossas vagas e escolha uma ou duas que mais se conectem com suas habilidades, experiências e interesses.

Você pode entender mais sobre a CW na nossa página de carreiras: https://www.inhire.com.br/carreiras-cardapioweb/.

Missão do cargo:

Como Coordenador(a) de Vendas, você será responsável por garantir a geração consistente de oportunidades e resultados comerciais, liderando pessoas, processos e indicadores com foco em previsibilidade, performance e escala.

Perfil que buscamos:

• Experiência prévia em vendas consultivas ou pré-vendas
• Experiência com liderança de times comerciais
• Domínio de CRM e ferramentas de vendas
• Conhecimento de funil de vendas e metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT, etc.)
• Capacidade analítica e orientação a dados
• Forte orientação a resultados
• Senso de dono e responsabilidade
• Boa comunicação e capacidade de influência
• Perfil analítico e organizado
• Resiliência e adaptabilidade
• Mentalidade de crescimento e aprendizado contínuo.

Responsabilidades e atribuições:

• Definir e acompanhar metas de pipeline, oportunidades e receita
• Construir e otimizar processos comerciais com foco em escala
• Analisar KPIs e transformar dados em planos de ação estratégicos
• Garantir previsibilidade de resultados
• Liderar, desenvolver e engajar SDRs, BDRs e/ou Executivos
• Conduzir 1:1s, feedbacks estruturados e PDIs
• Estruturar onboarding e acelerar a rampagem de novos vendedores
• Formar novas lideranças dentro do time
• Garantir execução eficiente dos processos no CRM
• Monitorar métricas como conversão, produtividade, comparecimento e geração de oportunidades
• Identificar gargalos no funil e implementar melhorias contínuas
• Equilibrar volume x qualidade de oportunidades
• Aumentar a conversão em todas as etapas do funil
• Melhorar discurso, abordagem e critérios de qualificação
• Garantir qualidade das oportunidades entregues ao time de vendas
• Atuar em parceria com Marketing para melhorar qualidade e volume de leads
• Alinhar expectativas e resultados com o time de Closer
• Ser o elo entre geração de demanda e receita

Informações adicionais

• Av. Dom Luís, 300, 13º andar - Meireles, Fortaleza - CE, 60160-230
  
• Horário comercial