* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é uma empresa com mais de 10 anos de atuação no mercado de telecom e tecnologia, especializada em inteligência artificial e automação de atendimentos.
Nosso foco é ajudar empresas a transformar a forma como atendem seus clientes, utilizando soluções de automação, omnichannel e inteligência artificial, aumentando eficiência operacional e experiência do cliente.
Somos uma empresa B2B que acredita em inovação, desenvolvimento de pessoas e crescimento sustentável.
O que buscamos
Estamos em busca de um Coordenador Comercial com forte experiência em vendas consultivas B2B, liderança de equipes e comercialização de soluções tecnológicas.
Este profissional será responsável por estruturar e liderar o time comercial, desenvolver estratégias de crescimento e garantir a expansão da carteira de clientes da empresa.
Principais responsabilidadesGestão do Time Comercial
- Liderar e desenvolver o time comercial (SDR, Inside Sales e Executivos de Contas)
- Acompanhar performance individual e coletiva
- Definir metas comerciais e acompanhar indicadores
- Desenvolver cultura de alta performance
Estratégia Comercial
- Estruturar processos comerciais e funil de vendas
- Desenvolver estratégias de prospecção e expansão de mercado
- Identificar novas oportunidades de negócios
- Participar de negociações estratégicas
Gestão de Pipeline e CRM
- Gerenciar e estruturar o CRM comercial
- Acompanhar pipeline de vendas
- Gerar relatórios e análises de performance
- Apresentar resultados para diretoria
Gestão de Clientes B2B
- Gerenciar carteira de clientes estratégicos
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell
- Fortalecer relacionamento com clientes corporativos
Vendas de Soluções Omnichannel e IA
- Comercialização de soluções de automação de atendimento
- Atuação com canais como WhatsApp, chat, voice e bots
- Apoio na transformação digital de clientes
Requisitos Experiência
- Experiência mínima de 5 anos na área comercial
- Experiência mínima de 2 anos em gestão de equipes comerciais
- Experiência com vendas B2B consultivas
- Experiência com CRM e gestão de pipeline
Conhecimentos desejáveis
- Omnichannel
- Automação de atendimento
- Inteligência artificial aplicada ao atendimento
- Telecom ou SaaS
- Técnicas de negociação e contorno de objeções
Formação
Graduação em:
- Administração
- Marketing
- Gestão Comercial
- Engenharia
- Tecnologia da Informação
Diferencial:
- Pós-graduação em negócios ou gestão comercial.
Competências comportamentais
- Liderança
- Comunicação estratégica
- Visão de negócios
- Orientação para resultados
- Perfil analítico
- Capacidade de negociação
Diferenciais
- Experiência em empresas de tecnologia ou SaaS
- Experiência em soluções de atendimento omnichannel
- Experiência em gestão de times de vendas consultivas
Tipo de vaga: Efetivo CLT
Pagamento: R$4.500,00 - R$6.500,00 por mês
Benefícios:
- Assistência médica
- Auxílio-combustível
- Seguro de vida
- Vale-refeição
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial