* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Nossa missão é formar as futuras lideranças de tecnologia que vão transformar o Brasil.
No lugar de só teoria, temos muita prática. Nossos alunos aprendem desenvolvendo soluções tecnológicas para problemas reais trazidos por parceiros do mercado.
Nosso ecossistema de inovação está crescendo e buscamos pessoas que querem viver e respirar esse ambiente, juntamente com os nossos valores, que são: Economia de Mercado, Estado de Direito, Ética e Sustentabilidade.
Objetivo: Atuar na liderança da estratégia comercial B2B do Inteli, impulsionando a captação, qualificação e conversão de oportunidades em educação corporativa. Essa posição é responsável por conduzir vendas consultivas, estruturar o funil comercial e fortalecer parcerias de longo prazo, integrando-se aos times de Produto, Marketing e Eventos para geração de impacto e crescimento sustentável.
Responsabilidades e atribuições
1. Estratégia e desenvolvimento de negócios B2B
- Definir e executar a estratégia de captação, qualificação e conversão de leads B2B para produtos educacionais corporativos do Inteli
- Prospectar empresas ativamente, mapeando decisores e influenciadores (RH, T&D, Inovação, Lideranças Executivas) e explorando potenciais ferramentas ou empresas que possam apoiar nesse processo.
- Conduzir vendas consultivas, diagnosticando desafios de desenvolvimento de talentos e propondo soluções educacionais personalizadas
- Atuar em parceria com times de Produto na construção de propostas, RFPs, com foco em projetos sob medida.
- Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com empresas parceiras, buscando oportunidades de expansão e novos contratos
- Aproximação e fortalecimento do relacionamento com empresas com contratos ativos ou já encerrados, com foco em recompra e expansão de parcerias.
- Atuar em ações de recuperação de leads perdidos, desenvolvendo estratégias de conversão e prospecção de novas oportunidades e novos segmentos de produtos.
- Atuar em parceria com times de Eventos no desenvolvimento de eventos de relacionamento com empresas clientes e não-clientes.
2. Gestão do funil comercial B2B e CRM
- Estruturar, acompanhar e otimizar o funil de vendas B2B, garantindo previsibilidade e qualidade das oportunidades
- Utilizar ferramentas de CRM para organizar e acompanhar as interações comerciais, aplicando soluções de IA para tornar as estratégias de venda mais eficientes.
- Criar e manter playbooks de vendas B2B, roteiros consultivos e materiais de apoio comercial
- Monitorar métricas de performance (leads qualificados, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, pipeline)
- Elaborar reports gerenciais e planos de ação para melhoria contínua dos resultados
3. Integração com marketing
- Trabalhar em conjunto com marketing na definição de estratégias de outbound, inbound e ABM.
- Co-criar eventos, encontros corporativos e ações de relacionamento para geração de leads B2B
Requisitos e qualificações
O que esperamos de você, candidato:
- Proatividade
- Autonomia
- Perfil analítico e orientado a dados
- Boa capacidade argumentativa
- Atenção aos detalhes
- Comprometimento com prazos e entregas
- Atualização contínua de ferramentas e dashboards
São diferenciais para nós:
- Experiência prévia com vendas de educação corporativa, programas executivos ou pós-graduação
- Experiência com ABM e vendas de ciclo médio-longo
- Fluência em inglês e/ou espanhol (conversação)
- Experiência com HubSpot
- Conhecimento de ferramentas de IA generativa
- Experiência com produtos educacionais na área de tecnologia
Informações adicionais
E, os benefícios de ser Inteli?
- Cartão Caju com benefícios flexíveis, no valor de R$1020,00
- Presente de aniversário no valor de R$150, para você comemorar do seu jeito
- Plano de saúde sem coparticipação
- Plano odontológico sem coparticipação
- Licenças maternidade e paternidade estendidas
- Auxílio-creche para crianças de até 5 anos e 11 meses
- Recesso de final de ano remunerado, sem desconto de férias ou salário
- Experiências exclusivas e networking em nosso campus
- Descontos e parcerias em plataformas de viagens e serviços
- TotalPass
- Convênio com o Sesc
Como é o nosso modelo de trabalho?
100% presencial e flexível
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista com o Time de Pessoas
- Etapa 3: Case + Entrevista com o Gestor
- Etapa 4: Etapa de Cultura
- Etapa 5: Contratação
Confidencial (Apenas para Cadastrados)
JÁ SE FAZEM FACULDADES COMO FUTURAMENTE
No Inteli formamos os futuros líderes de tecnologia do Brasil, preparando cada um dos nossos alunos para a realidade do mercado. Mostrando que tecnologia e formação de ponta são importantes e o lado humano delas também.