* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Vaga: Coordenador Comercial – Canal de Representantes (B2B)
Empresa do segmento de móveis e decoração premium está estruturando seu canal de representantes comerciais e busca um profissional com experiência em vendas B2B para liderar e desenvolver essa frente estratégica.
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Responsabilidades
- Estruturar e desenvolver o canal de representantes comerciais em nível nacional
- Recrutar, selecionar e gerir representantes por região
- Definir metas, territórios e carteira de clientes
- Acompanhar performance e garantir atingimento de resultados
- Criar e implementar rotinas comerciais (follow-up, pipeline, previsões)
- Padronizar abordagem comercial e posicionamento da marca junto aos lojistas
- Desenvolver relacionamento com clientes estratégicos (lojistas e parceiros)
- Apoiar na definição de políticas comerciais (preço, comissão, incentivos)
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Requisitos
- Experiência comprovada com gestão de representantes comerciais
- Forte atuação em vendas B2B
- Experiência com metas, indicadores e gestão de pipeline
- Perfil analítico e orientado a resultados
- Capacidade de estruturar processos comerciais
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Diferenciais
- Experiência nos setores de móveis, decoração, construção ou segmentos premium
- Vivência na estruturação de canais indiretos (representantes/distribuidores)
- Carteira de contatos no segmento de lojistas
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Perfil comportamental
- Perfil de liderança e cobrança
- Organizado e disciplinado
- Proatividade e senso de dono
- Comunicação clara e postura profissional
- Foco em resultado e execução
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Remuneração
- Fixo compatível com o mercado
- Variável agressivo atrelado a performance
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Modelo de trabalho
- Base em São Paulo (preferencial)
- Atuação híbrida, com visitas frequentes
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Sobre o perfil buscado
Buscamos alguém com perfil estruturador, capaz de organizar e escalar um canal de representantes, e não apenas manter uma operação existente.
Pagamento: R$3.500,00 - R$10.000,00 por mês
Benefícios:
- Vale-transporte
Local do trabalho: Presencial