* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Missão do Cargo:
Coordenar e impulsionar o desempenho do time de executivos comerciais, assegurando a execução das estratégias de vendas, negociações e relacionamento com clientes B2B do segmento de eventos. Garantir o cumprimento das metas de receita, rentabilidade e satisfação dos parceiros, otimizando todo o ciclo comercial — nas soluções de tickets e AeB.
Principais Responsabilidades:
• Coordenar a equipe de executivos comerciais, orientando, desenvolvendo e acompanhando o desempenho individual e coletivo.
• Gerir pipeline de vendas, metas, indicadores de performance (KPI’s) e relatórios comerciais.
• Realizar negociações estratégicas com produtores de eventos.
• Coordenar o processo de propostas comerciais, contratos, renovações e políticas de precificação.
• Apoiar o time em cobranças e follow-ups de clientes ativos e inadimplentes, em alinhamento com o financeiro.
• Garantir a integração com áreas internas (marketing, operações, atendimento e financeiro) para execução das entregas comerciais.
• Identificar oportunidades de expansão de carteira, novos parceiros e mercados no setor de entretenimento e eventos.
• Acompanhar tendências do setor, comportamento do consumidor e concorrência para propor melhorias estratégicas.
• Contribuir com o planejamento comercial anual, previsão de vendas e metas.
Requisitos:
• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em coordenação de equipes de vendas B2B e/ou B2C, preferencialmente no segmento de eventos, meios de pagamento ou tecnologia.
• Domínio de ferramentas de CRM HubSpot
• Conhecimento em negociação, gestão de contratos e cobrança comercial.
• Habilidade em análise de indicadores, funil de vendas e previsões comerciais.
Competências Comportamentais:
• Liderança e capacidade de motivar equipes.
• Comunicação assertiva e foco em resultados.
• Perfil analítico e orientado a dados.
• Alta capacidade de negociação e relacionamento.
• Organização, senso de dono e proatividade.
• Resiliência e capacidade de atuação sob pressão em ambiente dinâmico.
Indicadores de Desempenho (KPIs):
• % de metas comerciais atingidas.
• Taxa de conversão de propostas.
• Retenção de clientes.
• Redução de inadimplência e prazos de cobrança.
• Crescimento da carteira e novos contratos firmados.