Coordenador Comercial On Trade

Estamos buscando um(a) Coordenador(a) Comercial On Trade para liderar a operação comercial de um cliente de grande porte do setor de bebidas alcoólicas.

Essa pessoa será responsável pela gestão e desenvolvimento do time de Executivos Comerciais On Trade, garantindo o cumprimento da estratégia comercial, evolução da carteira de clientes, atingimento das metas e excelência na execução nos PDVs.

Buscamos um perfil que combine liderança, visão comercial, capacidade analítica e forte presença em campo, atuando como principal elo entre equipe comercial, agência e cliente.

Atividades:

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de Executivos Comerciais On Trade, garantindo direcionamento, produtividade e qualidade da atuação em campo;
• Desdobrar a estratégia comercial em metas, prioridades e planos de ação para a equipe;
• Acompanhar os principais KPIs comerciais e de execução, analisando resultados individuais e coletivos e construindo planos de ação para atingimento das metas;
• Gerenciar e acompanhar a evolução das carteiras, territórios e oportunidades comerciais do time;
• Apoiar os Executivos na prospecção, negociação e desenvolvimento de clientes, participando diretamente de negociações e visitas estratégicas quando necessário;
• Realizar acompanhamentos de campo junto ao time, avaliando execução, relacionamento com clientes e oportunidades de negócio;
• Garantir a implementação das estratégias e planos comerciais definidos para o canal On Trade;
• Acompanhar a execução nos PDVs, incluindo presença de marca, ativações, promoções e oportunidades de incremento de vendas;
• Conduzir reuniões periódicas com o time para acompanhamento de performance, definição de prioridades e desenvolvimento da equipe;
• Manter interface e alinhamento constante com o time Comercial e de Trade Marketing do cliente, conectando as prioridades da marca à atuação dos Executivos em campo;
• Estruturar e acompanhar a rotina de relatórios e reporting da equipe, garantindo qualidade e atualização das informações de visitas, carteira e performance;
• Consolidar dados e informações de campo, transformando-os em análises, insights e recomendações para o cliente e para a agência;
• Elaborar e apresentar relatórios e apresentações de resultados da operação;
• Identificar oportunidades de crescimento, movimentações da concorrência e tendências relevantes para o canal;
• Atuar como um dos principais pontos de contato da operação, garantindo alinhamento entre cliente, agência, equipe comercial e execução em campo.

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.
• Experiência em liderança e gestão comercial é essencial;
• Gestão comercial e de equipe;
• Acompanhamento de KPIs;
• Excel intermediário/avançado E PowerPoint intermediário;
• Familiaridade com CRM e relatórios de performance.;
• Experiência comercial em empresas de Bens de Consumo, especialmente bebidas e alimentos, será um diferencial.

Benefícios:

• Academia TotalPass
• Clube de Descontos (New Value)
• Day-off de Aniversário
• Desconto em ingressos em eventos
• Férias Remuneradas
• UMApet (Ambiente Pet Friendly)
• Manicure com valores especiais na UMAcasa

Observações:

• Agência localizada no Jardim Paulista, São Paulo (SP)
• Segunda a sexta, das 10h às 19h - Segunda à Quinta presencial e Sexta-Feira Home Office
• Contratação: PJ (Pessoa Jurídica - M.E.)
• Atenção: Não aceitamos MEI.

TODAS AS EXPERIÊNCIAS, UMA ÚNICA CASA.

Somos um grupo especializado em soluções de entretenimento, conteúdo e engajamento.

Como um verdadeiro ecossistema, as agências do Confidencial (Apenas para Cadastrados) entregam de maneira independente ou

complementar exatamente o que nossos clientes precisam.

Na UMAUMA, transformamos qualquer momento em uma experiência, ao longo de mais de 15 anos de mercado.