Coordenador de Desenvolvimento de Vendas

Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas com perfil generalista e orientado a resultado, que atue como líder de performance.

Sua missão será garantir impacto real no funil de vendas, conectando a operação de pré-vendas aos resultados comerciais da empresa, com responsabilidade direta sobre metas, qualidade das oportunidades e evolução do time.

Modelo híbrido, com presença no escritório em Alphaville – Barueri de 2 a 3 vezes por semana.

Be.Confidencial (Apenas para Cadastrados):

A BeConfidencial (Apenas para Cadastrados) desenvolve soluções digitais que fortalecem a cultura de integridade, confiança e relações sustentáveis. Com uma plataforma completa e descomplicada, somos aliados estratégicos de mais de mil empresas no Brasil e no mundo, oferecendo soluções em governança, riscos, compliance e ESG.

• Ser responsável direto pelos resultados da área de Pré-Vendas, com impacto mensurável no funil comercial (oportunidades e vendas, não apenas reuniões).
• Planejar, executar e otimizar estratégias e campanhas outbound, atuando desde a definição de ICP, segmentação, abordagem, cadência e mensagens.
• Liderar o time de BDRs com foco em performance, disciplina e evolução contínua, garantindo clareza de metas e expectativas.
• Monitorar diariamente os principais KPIs da área (ex.: taxa de conexão, reuniões qualificadas, conversão para oportunidade, pipeline gerado e vendas).
• Atuar rapidamente na correção de rota, ajustando estratégias, campanhas, abordagens ou perfil do time sempre que os resultados não estiverem aderentes às metas.
• Garantir qualidade real na qualificação dos leads, evitando reuniões sem potencial ou desalinhadas com o perfil de cliente ideal.
• Conduzir reuniões de acompanhamento com foco em dados, decisões e próximos passos, evitando rituais vazios ou reuniões sem objetivo claro.
• Realizar 1:1 estruturados, feedbacks frequentes e conversas de alinhamento e cobrança, com maturidade e inteligência emocional.
• Desenvolver o time tecnicamente (outbound, discurso, priorização, leitura de cenário) e comportamentalmente (postura, responsabilidade, autonomia).
• Trabalhar em parceria com Vendas e Marketing para garantir alinhamento de expectativa, mensagem e metas.
• Ser um(a) líder hands on, capaz de entrar na operação quando necessário para destravar resultados ou testar abordagens.
• Analisar dados e relatórios para identificar gargalos, oportunidades e padrões de melhoria contínua.
• Garantir que processos existam para sustentar escala e resultado, e não apenas para organização interna.

Formação: Graduação completa (Administração, Marketing, Comunicação, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas).

Ferramentas e Conhecimentos Técnicos:

Experiência sólida com CRM (preferencialmente HubSpot), incluindo gestão de pipeline, relatórios, automações e acompanhamento de performance.

Domínio de métricas e indicadores de Pré-Vendas e Vendas (ex.: taxas de conexão, reuniões qualificadas, conversão para oportunidade, pipeline gerado).

Domínio de técnicas de copywriting para prospecção B2B, com foco em abertura, resposta e geração de conversas qualificadas.

Experiência com automação de processos de prospecção outbound, cadências e workflows.

Conhecimento prático de ferramentas de prospecção e inteligência comercial (ex.: LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de e-mail, enriquecimento de dados, etc.).

Boa capacidade analítica e domínio de Excel/Google Sheets para análise de dados e tomada de decisão (nível intermediário ou avançado).

Capacidade de conduzir treinamentos, rituais de acompanhamento e feedbacks orientados a evolução e resultado.

Comunicação clara, objetiva e assertiva, com capacidade de influenciar e alinhar diferentes áreas.

Estratégia Comercial:

Conhecimento aplicado de metodologias de qualificação e vendas como SPIN, BANT, GPCT ou similares, com capacidade de adaptar o método ao contexto do negócio.

Experiência na estruturação e otimização de campanhas outbound, incluindo definição de ICP, segmentação, mensagens e cadência.

Capacidade de criar e revisar playbooks, scripts e fluxos, sempre com foco em conversão e qualidade das oportunidades.

Diferencial:

Pós-graduação ou cursos de especialização em Vendas, Gestão, Growth ou Liderança serão considerados diferenciais.

Inglês avançando.

Informações adicionais:

Saúde e Bem-Estar:

• Plano de Saúde SulAmérica e Odontológico Amil;
• TotalPass com acesso a atividades físicas e lazer;
• Programas de saúde física e mental (Eleva).

Benefício Flexível:

• Cartão do Ifood Benefícios: modalidade flexível para gerenciar seu saldo conforme suas preferências.

Mobilidade:

• Vale transporte (VT);
• Ou reembolso de corridas por aplicativo, fretado ou estacionamento, facilitando seu deslocamento (caso não opte pelo VT).

Reconhecimento e Valorização:

• PLR atrelada ao cumprimento de metas, bonificações por tempo de casa, casamento ou nascimento, e day off no mês do seu aniversário.

Desenvolvimento e Crescimento:

• Auxílio anual para livros, cursos ou eventos, e apoio para pós-graduação, graduação e idiomas.

Segurança:

• Seguro de vida para você e seus beneficiários.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados), parte do ecossistema ICTS, desenvolvemos soluções digitais que inspiram e fortalecem a cultura de integridade, confiança e relações sustentáveis. Com a plataforma mais completa e descomplicada do mercado, somos aliados estratégicos de mais de mil empresas no Brasil e no mundo.

Nossa expertise abrange governança, riscos, compliance, cibersegurança, privacidade e ESG, conectando empresas a soluções que promovem eficiência e transformação.

Guiados pelos valores de comprometimento, renovação, inclusão, colaboração e integridade, entregamos muito mais do que tecnologia: criamos impacto positivo e fortalecemos o futuro das organizações com inovação e propósito. Atuamos com a missão de criar um mundo onde confiança e sustentabilidade sejam a base das relações, conectando empresas a soluções transformadoras.

No Brasil temos escritórios em São Paulo e Barueri, entregamos soluções que fazem a diferença no Brasil e em projetos internacionais.