Coordenador de Excelência Comercial

Seus desafios serão:

Governança & Padronização

Conduzir a revisão, estruturação e padronização dos principais processos comerciais, assim como seus fóruns, rituais e rotinas;

Ser o guardião da execução dos processos, garantindo aderência da força de vendas e consistência entre as regionais;

Atuar como representante da Excelência Comercial nos fóruns estratégicos de decisão;

Atuar na criação de modelos de acompanhamento e gestão dos indicadores de sucesso;

Indicadores, Produtividade & Modelagem de Cenários

Acompanhar e gerir KPIs de produtividade por canal (Rota, AS+Cash e Indireto), garantindo visões e análises acionáveis.

Liderar o processo de roteirização de vendas, contribuindo para a construção da rota ideal e priorização de visitas.

Desenvolver cenários e análises de RTM (Route To Market), suportando decisões estratégicas da área comercial.

Gerar insights sobre performance da carteira: positivação, cumprimento de rota, faturamento médio, variações vs. histórico e vs. metas, nível de senioridade da carteira, entre outros.

Responder questões-chave como:

A carteira se paga?

Qual a rota ideal?

Qual o % ideal de visitas por tipo de cliente?

Qual a senioridade adequada por perfil de carteira?

Capacitação & Desenvolvimento Comercial

Ser o principal stakeholder da Escola Comercial, guiando o plano de capacitação integrado aos processos e evolução da força de vendas;

Garantir comunicação eficiente dos indicadores, análises e melhores práticas dentro das Matinais, RPS e demais fóruns de vendas.

Governança do SFA & Dados

Liderar a governança da ferramenta de SFA, atuando com foco em melhorias, padronização e adequação aos processos de vendas.

Atuar junto à equipe de Engenharia de Dados no ajuste e manutenção do cadastro de clientes.

Outras Responsabilidades

Monitorar e gerar análises sobre:

Indicadores de Cobertura

SKU/PDV

Sell-in e Sell-out

Performance por colaborador, canal, cliente e regional

Resultados e evolução no projeto Impulso

Requisitos e qualificações:

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Economia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas;
• Desejável pós-graduação em áreas afins;
• Domínio do pacote Office nível avançado (Excel, Power Point, BI, etc);
• Vasta atuação em Excelência Comercial, Inteligência de Vendas, Planejamento Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência com indicadores de performance comercial, processos de vendas e análise de dados;
• No mínimo 6 meses de experiência na área ou áreas correlatas.

Será um diferencial se:

• Vivência prévia com rotinas de vendas e operações comerciais;
• Conhecimento em custos, orçamentos e modelagens financeiras;
• Experiência em atendimento a clientes internos e externos;
• Familiaridade com produtos e portfólio do negócio;
• Experiência com ferramentas de SFA e governança de cadastros comerciais.

Junte-se a nós e aproveite benefícios incríveis!

Saúde e Bem-Estar - Cuide de você e sua família com:

• Plano de Saúde com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.

• Plano Odontológico acessível e com possibilidade de incluir dependentes com condições diferenciadas.

• Wellhub (antigo Gympass) para acesso a academias, personal trainers e aplicativos de saúde.

• Programa para suporte de doenças crônicas.

• Atendimento psicológico.

Flexibilidade - Adapte sua rotina com:

• Folga de Aniversário: Celebre seu dia em grande estilo!

• Trabalho Híbrido*: Home office até duas vezes por semana.

• Horário Flexível*: Início da jornada entre 7h e 9h.

Família - Apoio para momentos importantes:

• Licença Paternidade Estendida: 20 dias para apoiar na chegada do novo membro da família.

• Modelo híbrido pós licença maternidade*: Iniciativa para facilitar a transição de volta ao trabalho para as colaboradoras que estão retornando da licença maternidade.

• Programa de orientação para grávidas e para o primeiro ano de vida do bebê.

• Seguro de Vida: Proteção para você e seus dependentes.

Educação - Invista no seu crescimento:

• Universidade Corporativa com programas de capacitação contínua, alinhados aos melhores métodos de aprendizagem.

• Licença não remunerada de até 12 meses uma pausa para você se dedicar ao aprendizado e desenvolvimento na sua área de atuação.

Financeiro - Benefícios que impulsionam seu bem-estar financeiro:

• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): Reconhecimento pelo alcance das metas estabelecidas.

• Previdência Privada: Possibilidade de reserva financeira com contrapartida da empresa, incentivos fiscais e opções de resgate ou renda futura.

• Cesta Básica: Disponibilizada em cartão eletrônico.

• Alimentação: Refeitório na empresa ou vale refeição (dependendo da unidade e área de atuação).

• Transporte: Vale transporte ou rota da empresa (dependendo da unidade e área de atuação).

• Descontos Exclusivos para você e sua família: Aproveite vantagens em produtos e serviços de empresas parceiras, incluindo faculdades, cursos de idiomas, lojas multimarcas, farmácias, planos para pets, óticas e muito mais!

Venha sonhar, realizar e crescer com a gente!

*Aplicável somente para alguns cargos/posições

Candidato(a), queremos te proporcionar uma ótima experiência no nosso processo seletivo, mas para isso precisamos que você:

- Preencha seus dados corretamente, como CPF, e-mail e número de telefone;

- Fique atento à sua caixa de entrada e ao seu spam;

- Lembre-se que também podemos te fazer uma ligação, podendo ser principalmente com o DDD 85.

Desejamos uma ótima seleção para você!

Esse é o propósito que nos inspira e faz com que sejamos uma das maiores indústrias de alimentos do Brasil! Reconhecida como líder nacional nos mercados de massas e biscoitos, estamos entre as maiores companhias do mundo nesses segmentos. Com mais de sete décadas de existência, marcamos presença em todo o País com marcas regionais, nacionais e, agora, no Uruguai, nossa primeira aquisição internacional!

Contamos com mais de 17 mil colaboradores distribuídos em 21 unidades industriais no Brasil e 1 no Uruguai. Além disso, temos 29 centros de distribuição, estrategicamente instalados em diferentes Estados, que possibilitam a presença das nossas marcas em todo o território nacional e apoiando à exportação para mais de 40 países. Também negociamos ações no Novo Mercado da B3, bolsa de valores oficial do Brasil.

Valorizamos o respeito às pessoas e ao bem comum, considerando a diversidade como o elemento mais importante para geração de resultados e mudanças significativas. Buscamos construir um ambiente inclusivo, onde todos são respeitados, independentemente de idade, orientação sexual, gênero ou etnia. Todas as nossas oportunidades são acessíveis a pessoas com deficiência, e valorizamos a autenticidade e o potencial de cada talento.

Venha fazer parte desse time de GIGANTES!

ATENÇÃO CANDIDATOS(AS)!

As vagas da Confidencial (Apenas para Cadastrados) são divulgadas somente em nosso canal oficial: https://mdiasbranco.gupy.io/.

👉 Não utilizamos WhatsApp para solicitar envio de documentos ou pagamentos de qualquer valor em nossos processos seletivos.

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