* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), transformamos desafios em soluções reais!
Com mais de uma década de atuação em desenvolvimento, somos movidos por um propósito claro: criar experiências tecnológicas que impulsionam negócios e aceleram a transformação dos nossos clientes.
Nosso time, formado por mais de 200 #Heroes, une excelência técnica ao nosso DNA: Team Player, Growth Driven e Problem Solver. Somos movidos por desafios, guiados pela inovação e comprometidos com a entrega de soluções de alto impacto, todos os dias.
Sobre a oportunidade:
O Prismon, produto digital da Confidencial (Apenas para Cadastrados), está acelerando sua estratégia de go-to-market. Já contamos com um produto em operação, piloto ativo com dados reais de consumo, pitch estruturado, eventos como fonte de geração de leads e uma operação de SDR em andamento.
Buscamos uma pessoa para construir e liderar a próxima fase da operação de Inside Sales, transformando uma estrutura enxuta em uma máquina comercial previsível e escalável. O desafio envolve desenhar o playbook, estabelecer cadências e rituais de forecast, desenvolver o time e contribuir diretamente para a evolução da estratégia de GTM.
Esta não é uma posição para apenas administrar uma operação já consolidada. Você terá autonomia para avaliar a estrutura atual, definir os perfis necessários para o crescimento do time e conduzir a operação de maneira hands-on, participando de calls, demos e negociações sempre que necessário.
Você será responsável por:
- Estruturar a operação de Inside Sales, definindo playbook, cadências, qualificação, pipeline e forecast;
- Liderar e desenvolver o time, conduzindo 1:1s, coaching de calls e feedbacks;
- Avaliar e completar a equipe, definindo os perfis necessários para o crescimento da operação;
- Atuar como player-coach, participando de pitches, demos e negociações estratégicas;
- Construir onboarding, trilhas de ramp-up e materiais de apoio às vendas;
- Contribuir com a estratégia de GTM e acompanhar indicadores no Microsoft Dynamics.
O que você precisa ter:
- Experiência estruturando ou reestruturando operações de Inside Sales;
- Vivência liderando vendas de produtos digitais recorrentes, como SaaS, assinatura ou modelo de consumo;
- Domínio de playbook, cadências, pipeline, forecast e gestão por indicadores;
- Experiência com liderança, desenvolvimento e coaching de times comerciais;
- Segurança para conduzir pitches e demos de produto;
- Perfil hands-on e experiência com prospecção outbound de novas contas.
Será um diferencial se você tiver:
- Vivência com governança de IA, LGPD ou compliance;
- Experiência com vendas para áreas de tecnologia;
- Conhecimento de Microsoft Dynamics ou CRM enterprise equivalente;
- Experiência com GTM orientado a eventos e metodologias como SPIN ou MEDDIC.
📍 Contratação Presencial em Blumenau/SC.
🔵 O que oferecemos:
- Ambiente colaborativo, com troca constante de conhecimento;
- Cultura aberta à inovação, ideias e protagonismo;
- Uso de tecnologias atuais e boas práticas de mercado;
- Foco em excelência técnica e impacto real nas entregas;
- Incentivo contínuo ao aprendizado e desenvolvimento profissional.
🔵 Nossos benefícios:
- Almoço gratuito na empresa;
- Free drinks all day: cafés gourmet e bebidas como, energético, sucos, whey, refrigerantes e chocoleite;
- Relax room: massagens relaxantes duas vezes por semana;
- Ambientes de descompressão: como game room e nap room;
- TotalPass: acesso a academias, estúdios e práticas de bem-estar;
- Convênio com clínica de saúde mental;
- Descanso remunerado: 10 dias úteis para recarregar as energias e cuidar de você;
- Gifts via Flash - birthday gift e time in company gift;
- Bônus por indicação de talentos - R$ 2.000,00 por contratação;
- Desenvolvimento contínuo com PDI, feedbacks e apoio a certificações;
- Aulas de inglês gratuitas: preparando você para atuação em oportunidades internacionais;
- Estacionamento no local.
🎯 Veja como é fazer parte do time Confidencial (Apenas para Cadastrados)
A comunicação ao longo do processo seletivo acontece por e-mail ou WhatsApp. Para não perder nenhuma atualização, adicione o domínio @Confidencial (Apenas para Cadastrados).net à sua lista de remetentes confiáveis e fique de olho na sua caixa de entrada e spam.