Coordenador de Operações Comerciais (Sales Operations)

VEM SER Confidencial (Apenas para Cadastrados)!

Há mais de 30 anos, nascemos na Zona Oeste do Rio como uma marca raiz, autêntica como o carioca. Somos o Guaraná Natural mais amado do Rio de Janeiro e seguimos crescendo com consistência, proximidade com o cliente e excelência na execução.

Aqui, temos Sangue Verde: senso de dono, foco em resultado e inconformismo com o status quo.

Para isso, buscamos alguém que vá além da operação — queremos um(a) líder de Sales Operations que construa inteligência comercial e seja motor de crescimento sustentável.

MISSÃO DO CARGO

Transformar a operação comercial em uma máquina previsível, escalável e orientada à rentabilidade, garantindo crescimento com margem, disciplina de execução e base sólida para expansão geográfica.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

Estratégia Comercial & Crescimento Rentável

• Definir e desdobrar metas comerciais com foco não apenas em volume, mas em rentabilidade, mix de produtos e qualidade da receita;
• Construir modelos de forecast que tragam previsibilidade e suportem decisões estratégicas;
• Identificar oportunidades de mercado (canais, regiões, perfis de cliente) com foco em expansão no RJ e novos estados;
• Apoiar decisões sobre portfólio, pricing e canais com base em dados e análises;
• Atuar como parceiro direto da liderança comercial na construção da estratégia de crescimento.

Gestão de Margem & Disciplina Comercial

• Estruturar políticas comerciais, garantindo controle sobre descontos, prazos e condições;
• Desenvolver modelos de remuneração variável alinhados a estratégia e com incentivos corretos que equilibrem rentabilidade e volume;
• Monitorar e corrigir distorções de margem por canal, carteira ou vendedor;
• Criar mecanismos de governança que evitem erosão de preço e garantam consistência comercial.

• ️ Processos, Funil & Eficiência

• Estruturar e padronizar o funil de vendas por canal (campo, distribuidores, televendas);
• Implementar metodologias de abordagem comercial replicáveis e escaláveis;
• Reduzir o ciclo de vendas e aumentar conversão com otimização de processos;
• Identificar gargalos operacionais e liderar iniciativas de melhoria contínua;
• Aumentar produtividade comercial sem aumento proporcional de estrutura.

Dados, CRM & Automação

• Liderar a evolução do CRM como fonte única da verdade comercial;
• Garantir qualidade, disciplina e governança de dados;
• Automatizar rotinas e integrar ferramentas para ganho de escala;
• Desenvolver dashboards que conectem operação, estratégia e resultado;
• Transformar dados em insights acionáveis para o time comercial.

Capacitação & Execução Comercial

• Estruturar treinamentos contínuos de processo, abordagem e uso de ferramentas;
• Garantir padronização e excelência na execução comercial;
• Atuar como suporte estratégico para lideranças e vendedores;
• Elevar o nível de maturidade do time comercial com base em dados e boas práticas.

Expansão & Escalabilidade

• Estruturar modelos comerciais replicáveis para expansão em novos estados;
• Apoiar definição de territórios, canais e estratégias de entrada;
• Garantir que crescimento aconteça com controle, eficiência e consistência de marca;
• Construir base operacional para “esverdear o Brasil” com sustentabilidade.

DESAFIOS DA POSIÇÃO

• Acesso direto a Gerência e Diretoria;
• Construir a área do zero e ajudar na expansão da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
• Crescer mantendo (ou aumentando) margem em um mercado altamente competitivo;
• Trazer disciplina e previsibilidade para uma operação em expansão;
• Equilibrar crescimento acelerado com estrutura e controle;
• Influenciar decisões estratégicas com base em dados;
• Preparar a operação do RJ para ser modelo de escala.

✅ REQUISITOS

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em Sales Operations, Planejamento Comercial ou áreas estratégicas de vendas;
• Forte experiência com definição de metas, KPIs e modelos de remuneração;
• Vivência com gestão de margem, precificação ou gestão de receita será diferencial relevante;
• Experiência com CRM e ferramentas de automação comercial;
• Alta capacidade analítica (Excel/Sheets avançado);
• Experiência com melhoria de processos e gestão de projetos;
• Perfil estruturador, com visão de negócio e forte orientação a resultado;
• Experiência em bens de consumo (FMCG) será um diferencial.

BENEFÍCIOS

• Salário compatível com o mercado
• Variável atrelado a performance (crescimento + margem)
• Vale transporte
• Refeição no local
• Assistência odontológica
• Plano de carreira
• Academia interna
• Descontos em faculdad
• Local: Presencial - Campo Grande RJ
  Regime: CLT
  Área: Comercial / Estratégia

INCLUSÃO

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) disponibiliza vagas para pessoas com deficiência (PCD), conforme legislação vigente.