COORDENADOR DE PARCEIRAS - DIRETORIA MKT

Como será seu dia a dia:



O Tripulante integrará o time de Marketingem nossa matriz que fica localizada em Barueri - SP - Modelo presencial

Coordenador de Parcerias

Tem como objetivo

Executar a prospecção comercial e a gestão de projetos relacionados à monetização dos ativos de bordo da Confidencial (Apenas para Cadastrados) (TVs, sampling, speech, pintura de aeronaves), atuando desde o primeiro contato com anunciantes e órgãos de turismo até a entrega final das ativações. Será o responsável por garantir a implantação de cada projeto vendido, atuando como elo entre clientes, agências e áreas internas da companhia.

Responsabilidades e Atribuições

1. Captação e Vendas Consultivas (Setor Privado)

· Prospecção ativa de novas contas (marcas nacionais e multinacionais, agências de publicidade) para comercialização dos canais de bordo e mídias proprietárias, sob supervisão e alinhamento estratégico do Gerente.

· Desenvolver apresentações comerciais personalizadas (pitchs) que traduzam o valor dos ativos Confidencial (Apenas para Cadastrados) (alcance, segmento de público, recall) em resultados de marketing para o cliente.

· Apoiar na negociação de contratos de médio e longo prazo para ocupação de espaços nas revistas, TVs, ações de sampling e adesivagem temática de aeronaves, atuando na viabilidade técnica e operacional das propostas.

2. Desenvolvimento de Negócios com Setor Público e Turismo

· Prospecção de Órgãos de Turismo: Mapear e iniciar contato com Secretarias de Turismo (municipais e estaduais), Ministério do Turismo e entidades internacionais para promoção de destinos a bordo.

· Projetos de Fomento: Estruturar, em conjunto com o Gerente, projetos de divulgação de "origens e destinos" utilizando o avião e os canais de mídia proprietários como vitrine, criando pacotes de mídia que estimulem o turismo receptivo e emissivo.

· Captação de Verbas Públicas: Conduzir processos para acesso a verbas de incentivo, editais e leis de fomento ao turismo, preparando documentação e prestando contas conforme exigido por órgãos governamentais.

3. Gestão de Projetos Especiais de Mídia

· Liderar a implementação dos projetos vendidos, garantindo que a entrega ao cliente (ex: ativação no aeroporto, speech do comandante, exibição de filme patrocinado, identidade visual do destino na aeronave) ocorra com excelência, dentro do prazo e do orçamento.

· Atuar como ponte entre o cliente (marca ou Secretaria de Turismo) e as áreas internas (Operações, Experiência do Cliente, Jurídico, Manutenção, Conteúdo) para viabilizar ações inovadoras a bordo.

· Coordenar cronogramas de pintura temática de aeronaves, incluindo briefing de arte, aprovações, agendamento com equipe de manutenção e vistoria final.

4. Apoio à Estratégia Comercial e Pricing

· Coletar e organizar dados de concorrência (outras aéreas e mídias OOH) para subsidiar o Gerente na definição de precificação dos ativos (TV, pintura, sampling).

· Monitorar a taxa de ocupação dos espaços publicitários e sugerir ajustes táticos de portfólio.

· Alimentar e manter o CRM com oportunidades, contratos, faturamento e histórico de relacionamento com clientes.

5. Relacionamento com Clientes e Áreas Internas

· Ser o ponto de contato diário para clientes e agências após a assinatura do contrato, solucionando dúvidas operacionais e gerenciando solicitações de mudança.

· Conduzir reuniões de alinhamento e prestação de contas com parceiros, inclusive para contratos com verbas públicas (secretarias de turismo).

· Emitir relatórios gerenciais de performance (ocupação, receita por ativo, clientes ativos) para apoio à decisão do Gerente.

O que precisa trazer na Bagagem (Pré-requisitos):

Experiência Comercial em vendas B2B, desenvolvimento de negócios, key accounts ou gestão de projetos comerciais, preferencialmente nos mercados de mídia, publicidade, entretenimento, turismo ou bens de consumo.

· Conhecimento de Mídia: Entendimento do ecossistema de mídia (TV, digital, OOH) e familiaridade com KPIs de campanha (alcance, frequência, recall, ROI).

· Gestão de Projetos: Capacidade comprovada de gerenciar múltiplos projetos simultaneamente, com prazos apertados e diferentes stakeholders.

· Comunicação e Negociação: Boa fluência verbal e escrita para lidar com clientes internos e externos, incluindo gestores públicos e profissionais de marketing.

· Organização e Análise: Domínio de Excel (planilhas de controle, relatórios), PowerPoint (criação de apresentações) e familiaridade com CRMs.

· Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Publicidade, Turismo ou áreas correlatas.

Será um diferencial se tiver:

Carteira de Clientes: Possuir rede de contatos em anunciantes (varejo, tecnologia, bebidas, automotivo), agências de publicidade e/ou secretarias de turismo no Brasil.

· Experiência com Setor Público: Ter atuado em vendas ou parcerias com órgãos governamentais, compreendendo licitações, convênios e prestação de contas pública.

· Experiência com Licensing/Patrocínio: Ter atuado na venda de propriedades de mídia intrínsecas (naming rights, patrocínio de eventos, ativações de grande porte).

· Setor Aéreo/Turismo: Conhecimento das particularidades operacionais de companhias aéreas e da dinâmica de sazonalidade turística.

· Legislativo/Incentivo: Conhecimento em leis de incentivo fiscal (Rouanet, Lei do Esporte, verbas de turismo) para captação de recursos indiretos.

Curtiu nosso desafio? Inscreva-se

Embarque nessa com a gente e venha decolar na sua carreira!

#vemserConfidencial (Apenas para Cadastrados)

Tripulante Confidencial (Apenas para Cadastrados) (colaborador), comunique seu gestor sobre o seu interesse e participação no processo seletivo. Na etapa de Cadastro, no campo: Indicado por será necessário que insira o Nome e e-mail (Confidencial (Apenas para Cadastrados)) do seu gestor. Desta forma ele ficará ciente da formalização da sua candidatura.

Somos uma empresa de Pessoas para Pessoas com mais de 15 mil Tripulantes apaixonados em cuidar dos nossos Clientes e conectar pessoas por meio de experiências únicas.

A nossa história começou em dezembro de 2008 e, hoje, somos a maior companhia aérea em número de cidades atendidas no Brasil, com mais de 130 destinos nacionais e internacionais.

Nossa Visão:

Construir juntos a melhor companhia aérea do mundo.

Nossa Missão:

Fazer com esse seja o melhor emprego da minha vida e que nosso Cliente tenha o melhor voo da sua.

Os nossos valores:

São a base para a cultura da Confidencial (Apenas para Cadastrados), guiando e inspirando a maneira como trabalhamos todos os dias.

Segurança | Nada é mais importante.

Consideração | Trate o outro como ele gostaria de ser tratado. Observe, Perceba e Atenda (OPA).

Integridade | Seja um exemplo do bem.

Paixão | Ame o que faz.

Inovação | Esteja aberto e faça cada dia melhor.

Excelência | Seja impecável no que faz.

O Respeito é a base dos nossos valores!

Acreditamos que diversidade vai além de perfis: ela amplia olhares, enriquece decisões e constrói um ambiente mais justo para todos. Por isso, nossos processos seletivos são conduzidos com base na equidade e no compromisso de garantir oportunidades reais, sem distinção de raça, cor, gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência, idade, classe social, religião ou qualquer outro fator que compõe quem você é.

Programas e parcerias de Saúde & Bem-Estar que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) oferece a você e sua família (para Tripulantes CLT)

Anjo Confidencial (Apenas para Cadastrados) - Nosso programa que cuida dos Tripulantes, com atendimento psicossocial, jurídico e financeiro.

Cegonha Confidencial (Apenas para Cadastrados)- Programa que cuida das gestantes e mamães até o primeiro ano de vida do bebê. Válido para Tripulantes e dependentes.

Wellhub e TotalPass

Programa Antitabagismo

NutriConfidencial (Apenas para Cadastrados)- Acompanhamento Nutricional

Zenklub – terapia online para cuidar da sua saúde mental.

SEST SENAT - Cursos gratuitos, centros de convivência, assistência odontológica, fisioterapia, nutricionistas e psicólogos.

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Desenvolvemos sua carreira com:

Papos para o Futuro com sua liderança.

Plano de desenvolvimento individual.

Treinamentos na nossa Universidade Corporativa - UniConfidencial (Apenas para Cadastrados).

Incentivos à educação para graduação, pós-graduação e idiomas por meio de parcerias com diversas instituições.

Ajudar faz parte da nossa essência!

Atuar de forma socialmente responsável está conectado com a nossa essência. Afinal, estamos presentes em todo o território brasileiro, com mais de 130 bases, e nos preocupamos com o desenvolvimento social do país. Por isso, unimos a nossa estratégia de negócio à nossa essência de ter as pessoas como foco da nossa Cultura, em um movimento que transforma o nosso país: o Programa de Voluntariado Confidencial (Apenas para Cadastrados).

Hoje, somamos mais de 7 mil Tripulantes voluntários que conectam pessoas e transformam vidas.

Se identificou? Embarque nesse voo com a gente! #OCéudoBrasiléConfidencial (Apenas para Cadastrados)