* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Coordenador de pré-vendas Outbound & Inbound
Híbrido 2x - Savassi - Belo Horizonte - MG
Você é apaixonado por pessoas, vendas, prospecção e deseja fazer parte de um time comercial de sucesso, com uma cultura incrível/inovadora em uma Fintech que não para de crescer? Se a resposta é "SIM", então vem ser Confidencial (Apenas para Cadastrados) Pay! Estamos ansiosos para conhecer você e ver como você pode contribuir para o nosso sucesso! 💙
🎯 O que você irá fazer:
Líder e desenvolver o time de pré-vendas (BDRs/SDRs), tanto de inbound quanto de outbound.
Criar, otimizar e escalar os processos de qualificação de leads e cadência (MQL → SQL).
Atuar junto ao time de marketing e vendas para desenvolver estratégias que aumentem a geração de leads qualificados, oportunidades geradas e garantir alinhamento entre geração de demanda e conversão.
Colaborar com o time de marketing para desenvolver campanhas direcionadas e conteúdo relevante que ressoem com os potenciais clientes.
Analisar e acompanhar KPIs de desempenho, como taxa de conversão, velocidade de resposta, quantidade de follow-ups e produtividade por SDR.
Utilizar ferramentas de CRM Hubspot, cadência e automação para extrair insights e escalar resultados.
Acompanhar a performance de campanhas outbound, segmentações, listas e abordagens multicanal.
Criar playbooks, processos de onboarding e trilhas de desenvolvimento para o time.
Conduzir rituais de gestão: 1:1, reuniões semanais, forecast e feedbacks.
Treinar, dar feedbacks contínuos e desenvolver talentos dentro do time.
Participar do processo de contratação e rampagem de novos SDRs.
Pesquisar e implementar ferramentas que aumentem a eficiência operacional (CRMs, automações, cadências multicanal e etc).
Trazer novas ideias e soluções com o objetivo de aumentar a performance do time.
Criar, otimizar e garantir a qualidade das cadências de prospecção ativa no HubSpot para aumentar a taxa de conversão de leads em oportunidades de vendas.
Criar copy para textos de prospecção via e-mail e whatsapp.
Garantir que a equipe de pré-vendas forneça informações precisas e relevantes aos vendedores para facilitar o fechamento de negócios.
Monitorar o mercado e as tendências do setor para ajustar constantemente as abordagens de pré-vendas e permanecer à frente da concorrência.
✅ O que buscamos:
Experiência com ferramentas de prospecção como Hubspot, Lusha e Driva
Energia alta e habilidades de liderança, capazes de motivar e inspirar a equipe para alcançar resultados excepcionais
Experiência comprovada em gestão de times de pré-vendas, com histórico de sucesso em atingir metas e aumentar a receita
Perfil analítico e orientado a dados com capacidade de analisar métricas para tomar decisões
Mentalidade estratégica e foco em resultados, com a capacidade de pensar de forma criativa para resolver problemas
Cursos e certificados ligados à área de pré-vendas e vendas
Vivência com estratégias de inbound e outbound (Cold Call, Email, LinkedIn etc)
Experiência sólida em técnicas de prospecção B2B
Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
Habilidades de relacionamento
Perfil “mão na massa”
Energia muito alta
Proatividade
Criatividade
Curiosidade
Ambição
Visão de crescimento a longo prazo
Disponibilidade para viagens pontuais
Conhecimento de CRM (desejável experiência com HubSpot)
🚀 Diferenciais:
Conhecimento sobre o mercado de benefícios, recursos humanos e fintechs
Experiência em empresas SaaS, fintechs ou startups em crescimento acelerado
Experiência em participação de eventos e encontros de relacionamento
Espírito jovem e empreendedor
Perfil de liderança
⭐ O que oferecemos:
Remuneração competitiva
Plano de crescimento de remuneração
Cartão Multibenefícios Confidencial (Apenas para Cadastrados) Pay (óbvio 😄)
Comissão sem teto de ganhos
Trabalho híbrido
Participação direta na construção de uma fintech sólida e inovadora em crescimento
Time de alta performance, produto forte e muito competitivo com espaço para crescer
Ambiente de trabalho dinâmico e descontraído com cultura de inovação e crescimento
Venha trabalhar em um ambiente dinâmico e descontraído com cultura de inovação e crescimento! 🚀
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