* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Você é apaixonado por pessoas, vendas, prospecção e deseja fazer parte de um time comercial de sucesso, com uma cultura incrível/inovadora em uma Fintech que não para de crescer? Se a resposta é "SIM", então vem ser Confidencial (Apenas para Cadastrados) Pay! Estamos ansiosos para conhecer você e ver como você pode contribuir para o nosso sucesso! 💙
🎯 O que você irá fazer:
- Líder e desenvolver o time de pré-vendas (BDRs/SDRs) da nova divisão Corporativa & Frotas, tanto de inbound quanto de outbound.
- Criar, otimizar e escalar os processos de qualificação de leads e cadência (MQL → SQL).
- Atuar junto ao time de marketing e vendas para desenvolver estratégias que aumentem a geração de leads qualificados, oportunidades geradas e garantir alinhamento entre geração de demanda e conversão.
- Colaborar com o time de marketing para desenvolver campanhas direcionadas e conteúdo relevante que ressoem com os potenciais clientes.
- Analisar e acompanhar KPIs de desempenho, como taxa de conversão, velocidade de resposta, quantidade de follow-ups e produtividade por SDR.
- Utilizar ferramentas de CRM, cadência e automação para extrair insights e escalar resultados.
- Acompanhar a performance de campanhas outbound, segmentações, listas e abordagens multicanal.
- Criar playbooks, processos de onboarding e trilhas de desenvolvimento para o time.
- Conduzir rituais de gestão: 1:1, reuniões semanais, forecast e feedbacks.
- Treinar, dar feedbacks contínuos e desenvolver talentos dentro do time.
- Participar do processo de contratação e rampagem de novos SDRs.
- Pesquisar e implementar ferramentas que aumentem a eficiência operacional (CRMs, automações, cadências multicanal e etc).
- Trazer novas ideias e soluções com o objetivo de aumentar a performance do time.
- Criar, otimizar e garantir a qualidade das cadências de prospecção ativa no HubSpot para aumentar a taxa de conversão de leads em oportunidades de vendas.
- Criar copy para textos de prospecção via e-mail e whatsapp.
- Garantir que a equipe de pré-vendas forneça informações precisas e relevantes aos vendedores para facilitar o fechamento de negócios.
- Monitorar o mercado e as tendências do setor para ajustar constantemente as abordagens de pré-vendas e permanecer à frente da concorrência.
✅ O que buscamos:
- Experiência com ferramentas de prospecção como Hubspot, Apollo e Dripify
- Energia alta e habilidades de liderança, capazes de motivar e inspirar a equipe para alcançar resultados excepcionais
- Experiência comprovada em gestão de times de pré-vendas, com histórico de sucesso em atingir metas e aumentar a receita
- Perfil analítico e orientado a dados com capacidade de analisar métricas para tomar decisões
- Mentalidade estratégica e foco em resultados, com a capacidade de pensar de forma criativa para resolver problemas
- Cursos e certificados ligados à área de pré-vendas e vendas
- Vivência com estratégias de inbound e outbound (Cold Call, Email, LinkedIn etc)
- Experiência sólida em técnicas de prospecção B2B
- Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita
- Habilidades de relacionamento
- Perfil “mão na massa”
- Energia muito alta
- Proatividade
- Criatividade
- Curiosidade
- Ambição
- Visão de crescimento a longo prazo
- Disponibilidade para viagens pontuais
- Conhecimento de CRM (desejável experiência com HubSpot)
🚀 Diferenciais:
- Conhecimento sobre algum destes mercados será um difernecial: Mercado de cartões corporativos, financeiro, fintechs, gestão de mobilidade e frotas.
- Experiência em empresas SaaS, fintechs ou startups em crescimento acelerado
- Experiência em participação de eventos e encontros de relacionamento
- Espírito jovem e empreendedor
- Perfil de liderança
⭐ O que oferecemos:
- Remuneração competitiva e negociável
- Plano de crescimento de remuneração
- Cartão Multibenefícios Confidencial (Apenas para Cadastrados) Pay (óbvio 😄)
- Comissão sem teto de ganhos
- Trabalho híbrido
- Participação direta na construção de uma fintech sólida e inovadora em crescimento
- Time de alta performance, produto forte e muito competitivo com espaço para crescer
- Ambiente de trabalho dinâmico e descontraído com cultura de inovação e crescimento
Venha trabalhar em um ambiente dinâmico e descontraído com cultura de inovação e crescimento! 🚀
Nos acompanhe nas redes 😉