Coordenador de Pré-Vendas

Sobre a Cardápio Web

Na CW, potencializamos a forma como restaurantes vendem, se comunicam e crescem. Nossa plataforma automatiza o atendimento, organiza a gestão e vem transformando o dia a dia dos nossos clientes e parceiros, apoiando desde pequenos deliveries até grandes operações presenciais levando liberdade, escala e profissionalismo para os donos de restaurantes por meio da nossa ferramenta.
Fundada em 2019 e com as operações centralizadas em Fortaleza, somos uma startup em rápido crescimento, que atua a nível nacional. Para quem faz parte do time, oferecemos oportunidade real de crescimento em um ambiente que valoriza estudo, desenvolvimento e resultados. Estamos em ritmo acelerado no mercado de FoodTech, crescendo mais de 200% a cada ano, e esse é o melhor momento para entrar no nosso time, porque somos uma das melhores Startups para trabalhar em Fortaleza!

Nossa cultura

Aqui na CW, acreditamos no poder do presencial: na troca constante, no aprendizado direto com o time e até naquele café que sempre gera boas ideias e ótimas risadas! Além disso, temos práticas que aceleram o desenvolvimento, como roleplays, cumbuca e rodas de conversa, porque acreditamos que crescer junto é o que faz a diferença. Nosso valores são: companheirismo, honestidade, proatividade, comprometimento e excelência. Antes de se inscrever, dê uma olhada nos nossos valores fundamentais, eles são o coração da CW e guiam tudo o que fazemos. Se você é divertido, um pouco fora da curva e sente que nossos valores também têm a ver com você, confira nossas vagas e escolha uma ou duas que mais se conectem com suas habilidades, experiências e interesses.

Você pode entender mais sobre a CW na nossa página de carreiras: https://www.inhire.com.br/carreiras-cardapioweb/.

Missão do cargo:

Como Coordenador(a) de Pré-Vendas, você será responsável por garantir a geração consistente de oportunidades e resultados comerciais, liderando pessoas, processos e indicadores com foco em previsibilidade, performance e escala.

Perfil que buscamos:

• Experiência prévia em vendas consultivas ou pré-vendas
• Experiência com liderança ou desenvolvimento de times comerciais
• Domínio de CRM e ferramentas de vendas
• Conhecimento de funil de vendas e metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT, ou similares)
• Capacidade de analisar indicadores e tomar decisões baseadas em dados.
• Forte orientação a resultados
• Senso de dono e responsabilidade
• Boa comunicação e capacidade de influência
• Perfil analítico, organizado e orientado a processos.
• Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos e de crescimento.
• Mentalidade de aprendizado contínuo e busca por melhoria constante.

Responsabilidades e atribuições:

• Liderar o time de SDRs, realizando acompanhamentos frequentes de metas, performance e desenvolvimento individual por meio de reuniões 1:1.
• Conduzir treinamentos técnicos e comportamentais, como roleplays, qualificação, abordagem consultiva e tratamento de objeções, visando aumentar a qualidade das oportunidades geradas.
• Estruturar e acompanhar o onboarding e a rampagem de novos SDRs, garantindo ganho de produtividade no menor tempo possível.
• Aplicar feedbacks constantes e desenvolver planos de ação quando necessário, fortalecendo a cultura de alta performance e disciplina operacional.
• Monitorar o recebimento e a distribuição de leads, assegurando agilidade no atendimento e equilíbrio na operação.
• Garantir o cumprimento do SLA de atendimento e a execução correta das cadências no CRM.
• Estruturar, atualizar e otimizar playbooks, scripts e critérios de qualificação, com foco em aumento de conversão no funil.
• Identificar gargalos na operação de pré-vendas e propor melhorias estruturais.
• Acompanhar indicadores da área, como volume de leads recebidos, taxa de contato, conversões entre etapas do funil, comparecimento em reuniões e produtividade do time.
• Realizar análises de performance e propor planos de ação baseados em dados.
• Contribuir para a previsibilidade de geração de oportunidades para o time de vendas.
• Atuar em alinhamento com Marketing e Vendas, trazendo feedbacks sobre qualidade de leads, ICP e oportunidades geradas.
• Sugerir melhorias contínuas na operação e novas estratégias de abordagem comercial.

Informações adicionais

• Av. Dom Luís, 300, 13º andar - Meireles, Fortaleza - CE, 60160-230
  
• Horário comercial