Coordenador de Vendas e Distribuição - Recife (PE)

Sobre o papel:

Principais Responsabilidades:

Responsável pelo gerenciamento e controle do BDG dos Distribuidores e da região de atuação, incluindo o acompanhamento de todos os KPIs: metas anuais de faturamento e volume; Sell in e Sell out (Qli e Gross Sales); metas de Positivação, Implementação de Materiais, DSO, DN e MYPS, além de investimentos, gastos da região e BPC.

Responsável por construir o plano de desenvolvimento dos Distribuidores (JBP | BP) utilizando ferramentas da companhia (Oracle), identificando oportunidades de crescimento para os parceiros. Atua também no acompanhamento e treinamento do time de vendas na execução de MYPS, aplicando os conceitos definidos para as famílias Pralinas, Kinder, Tic Tac e Nutella, com foco no cumprimento dos Action Standards de Trade Marketing.

Realiza a liderança de reuniões com a diretoria dos Distribuidores para acompanhamento de KPIs e revisão de planos de negócios. Gerencia indicadores do canal como Sell in, Sell out, Positivação, Distribuição Numérica (DN), SOM e estoque, controlando o WOH dos Distribuidores e garantindo freschezza e qualidade dos produtos na região.

Responsável por implementar e gerenciar planos no Oracle, ativações por marca para alavancagem de vendas e visibilidade, além de campanhas e incentivos para desenvolvimento das marcas. Atua também no desenvolvimento de novas rotas de RTM para ampliar DN, capturar recursos de mão de obra nos distribuidores e fortalecer a execução de MYPS.

Possui habilidade para conduzir discussões de propostas de negócios, elaborar e revisar contratos e gerenciar conflitos internos e externos. Além disso, coleta dados e evidências no campo para estruturar planos de ação e melhoria contínua para os distribuidores, compartilhando fortalezas e selling stories dos produtos para capacitá-los com argumentos de venda mais sólidos.

Sobre você:

Requisitos principais:

Experiência: (2 a 4 anos),

Formação: Ensino superior completo

Conhecimentos Específicos: Domínio do Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint. Necessário conhecimento em análises de dados de mercado, com uso de ferramentas como Nielsen e Scanntech.

ÁREA DE ATUAÇÃO: Pernambuco

BASE DE ATUAÇÃO: Residir em Recife

Nossos benefícios e vantagens:

Carreiras com cuidado integrado - descubra nossos benefícios aqui.

Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados):

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) iniciou sua jornada na pequena cidade deAlba, no Piemonte, Itália, em 1946. Hoje, é uma das maiores empresas de alimentos doces embalados do mundo, com muitasmarcas icônicas Vendido em países do mundo todo. Saiba mais sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em Confidencial (Apenas para Cadastrados).com.

DE&I na Confidencial (Apenas para Cadastrados):

Confidencial (Apenas para Cadastrados) está comprometida em construir uma cultura diversificada e inclusiva, na qual todos os funcionários se sintam acolhidos e valorizados, e tenham as mesmas oportunidades. Acreditamos que todos os nossos colaboradores são igualmente talentosos, cada um à sua maneira. Ao nutrir a curiosidade e as habilidades naturais dos nossos funcionários, proporcionamos a eles, geração após geração, os meios para o sucesso pessoal e profissional, permitindo-lhes construir sua jornada na Confidencial (Apenas para Cadastrados). A diversidade dos nossos talentos é o que torna o nosso ambiente de trabalho multicultural, inovador e altamente gratificante. Saiba mais aqui.

We’re constantly looking for talented individuals who are ready to be part of our dynamic and growing organization. Confidencial (Apenas para Cadastrados) is a company with a global presence and family values. Join us!