Coordenador de Vendas MG/ES Retail - (Canal Direto e Indireto)

Você é movido(a) por resultados, gosta de liderar equipes e tem paixão por desenvolver pessoas e negócios? Então essa oportunidade é para você!

Buscamos um profissional de Vendas Retail, com forte experiência em indústria de bens de consumo, gestão de canais e grandes clientes, domínio de sell-in/sell-out e indicadores comerciais, capacidade de negociação e desenvolvimento de negócios, além de experiência em liderança de equipes e gestão territorial.

• Gerir ações de vendas da indústria para o varejo (sell-in) e venda do varejo para o consumidor final (sell-out) a fim de atingir metas definidas pela Gerência Regional alinhadas com a Diretoria Comercial;
• Realizar a gestão dos canais de vendas Indireto e Direto,
  
• Elaborar análises e relatórios gerenciais para suportar decisões da Gerência Regional e Diretoria Comercial;
  
• Estabelecer prazos para retorno das demandas administrativas e status das negociações conforme diretriz da Gerência Regional;
• Elaborar relatórios consolidados para análise das redes e vendedores para acompanhamento de KPI´s estratégicos para gestão Recursos vs Faturamento nos prazos estabelecidos;
• Atuar com análise de Metas como ROB, Volume, Positivação, Introdução de Mix entre outros;
• Gerir roteiros das equipes de vendas estabelecendo visitas e frequências de atendimento conforme diretriz da Gerência Regional Comercial;
• Controlar investimentos comerciais por vendedor e clientes conforme diretriz da Gerência Regional de Vendas;
• Delegar diretriz das demandas para equipe e controlar a execução do calendário promocional conforme periodicidade definida;
• Desdobrar metas de volume/financeiro definidas pela Gerência Comercial para identificar oportunidades de cada área geográfica por região e por cliente;
• Gerir orçamento de gastos de viagens, pedágios, estacionamentos e amostras conforme plano orçamentário;
• Planejar a estratégia de vendas através do raio – X dos clientes/redes alinhado ao plano de crescimento da Regional;
• Orientar e conduzir os processos seletivos da área sob sua responsabilidade, conforme diretrizes organizacionais;
• Realizar na gestão das metas e objetivos de sua área, por meio de indicadores específicos, a fim de atingir os resultados esperados;
• Atuar na Gestão de Pessoas, identificando necessidades, propondo planos de desenvolvimento e fornecendo feedbacks contínuos;
• Realizar a programação anual de férias de sua equipe e conduzir as atividades e processos de sua área, conforme rotina e diretrizes estruturadas;
• Participar e apresentar Reuniões com os resultados mensais para á liderança.

• Ensino Superior completo; Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência anterior com supervisão de equipes comerciais, preferencialmente indústria de alimentos ou bens de consumo;
• Experiência prévia comprovada na gestão do canal Indireto e Direto, preferencialmente no setor de alimentos: Perecíveis, Refrigerados e Congelados;
• Sólidos conhecimentos em indicadores de desempenho, rotinas comerciais e estratégias de sell-in/sell-out;
• Ter atuado com Distribuidores do estado entre outras regiões;
• Domínio de ferramentas de BI e análise de dados, incluindo Power BI, Excel, Scanntech, Salesforce, Nielsen e Mtrix,
• Experiência no planejamento estratégico regional de vendas.
• Necessário disponibilidade para viagens.
• Atuação contempla MG e ES
• Residir no Estado de Belo Horizonte e Região Metropolitana
• Habilidade capacidade de liderança comercial, Orientação para resultados, Capacidade analítica e execução
• Atuado com canais de Cash & Carry, Distribuidores;
• CNH categoria B válida (requisito indispensável);

Diferenciais:

• Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas será considerado um diferencial;
• Profissional com forte foco em Retail,

Informações adicionais:

• Assistência Médica;
• Assistência Odontológica;
• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• GymPass/WellHub;
• PLR;
• Seguro de Vida;
• Convênio Farmácia;
• Plano de Carreira;
• Day off no mês do Aniversário;
• Ferramentas da Empresa.

Você sonha em trabalhar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)? Então a hora é agora!

Somos o primeiro requeijão cremoso do Brasil! Só Confidencial (Apenas para Cadastrados) é Confidencial (Apenas para Cadastrados)! Uma receita de família que faz sucesso há mais de 100 anos fez com que nos tornássemos uma empresa de alimentos. São tantos produtos gostosos que fica difícil escolher, não é mesmo? Desde o café da manhã, almoço ou jantar e até mesmo àquela ocasião especial, que sóConfidencial (Apenas para Cadastrados)é capaz de transformar.

Atuamos no varejo e food service, com opções pensadas para cada segmento. Valorizamos e transformamos simples momentos em ocasiões especiais, e assim damos vida à nossa marca e tradição. E para quem não sabe, o nome Catupiry em tupi-guarani significa excelente.

Estar presente na vida de diversas gerações sendo sinônimo de qualidade com sabores únicos, com recheios, coberturas, pratos e até mesmo como ingrediente indispensável de inúmeros cardápios da gastronomia brasileira, é o que nos alimenta. E não paramos por aí... Nossa essência empreendedora é o que nos move, seguimos com um olhar para o futuro, sempre com o compromisso de entregar excelência e qualidade em todos os nossos produtos.

Venha fazer parte de um time que é apaixonado pelo que faz!

Todos os dias somos desafiados e motivados a fazer sempre o melhor. Estamos em constante evolução e inovação.

Convidamos você a viver esta experiência!

Venha se tornar um Catupilover!

#somostodoscatupiry