Coordenador de Vendas - São Paulo/SP

Na Althaia buscamos sempre entender a saúde na sua forma integral e oferecer as mais variáveis soluções que previnem e tratam as pessoas.

Buscamos pessoas interessadas em descomplicar de forma inteligente a vida do consumidor que busca saúde e bem-estar, sendo relevantes para esse processo de trazer opções em forma de diferentes produtos, para diferentes consumidores e com suas diferentes necessidades.

Convidamos você a “Pensar fora da caixa”

• Liderar e desenvolver a equipe de consultores de vendas, garantindo a execução da estratégia comercial focada em farmácias independentes, pequenas redes e lojas associadas.
• Coordenar a gestão do painel de clientes, assegurando a cobertura de rota e a frequência de visitas necessárias para a fidelização do pequeno e médio varejista.
• Monitorar e analisar os indicadores de Sell-in e Sell-out, implementando ações para evitar rupturas e garantir que o mix de produtos esteja adequado ao perfil de cada farmácia.
• Supervisionar as negociações comerciais, orientando a equipe na aplicação de políticas de preços, descontos e prazos, respeitando a rentabilidade do canal.
• Garantir a excelência na exposição dos produtos no PDV, coordenando esforços de merchandising, precificação estratégica e conquista de espaços em balcão e gôndola.
• Desenvolver e acompanhar programas de treinamento para equipes de balcão e proprietários de farmácias, fortalecendo o conhecimento técnico sobre os produtos e suplementos.
• Gerir o relacionamento com gestores de grupos de associativismo, participando de reuniões e rodadas de negócios para ampliar a presença da marca nessas redes.
• Coordenar campanhas de positivação e abertura de novos clientes, focando na expansão da base e no aumento do "market share" em regiões estratégicas.
• Realizar o acompanhamento sistemático da equipe em campo, validando a qualidade da abordagem consultiva e o uso das ferramentas de venda.
• Analisar a movimentação da concorrência e o comportamento de compra do varejo independente, reportando tendências e sugerindo ajustes táticos na estratégia comercial.
• Assegurar que os processos administrativos, como pedidos, trocas e devoluções, sejam conduzidos com agilidade para manter a confiança do cliente independente.

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas (Pós-graduação/MBA será um diferencial).
• Experiência sólida em liderança de equipes comerciais, preferencialmente com atuação no canal farma (varejo ou distribuição).
• Domínio em análise de indicadores de vendas (Sell-in, Sell-out, Positivação, Ticket Médio e Ruptura).
• Conhecimento prático de técnicas de negociação avançada e gestão de conflitos.
• Familiaridade com ferramentas de gestão de vendas (CRM) e pacote Office avançado (Excel e PowerPoint).
• Disponibilidade para viagens constantes e acompanhamento da equipe em campo.
• CNH ativa e regularizada.

Nossos benefícios vão além do básico – são pensados para o seu bem-estar dentro e fora do trabalho:

• Plano de Saúde (para você e seus dependentes legais)
• Plano Odontológico (para você e seus dependente)
• Convênio Farmácia
• Seguro de Vida
• Descontos em Produtos - Equaliv
• Gympass (Wellhub) (para você e seus dependentes legais)
• Auster (atendimento telefônico com orientação psicológica, nutricional, de educação física e fitoterapia)
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Participação do Lucros e Resultados (conforme previsto em Convenção Coletiva, em cumprimento à legislação vigente)
• Carro locado
• Cartão combustível

Levando saúde. Valorizando a vida. O Grupo Althaia foi fundado em 2010 com o propósito de ser grande, tanto no modo de tratar o meio ambiente e as pessoas – clientes e colaboradores, como em representatividade no mercado de saúde.

Desenvolvemos, produzimos e comercializamos as opções mais modernas de medicamentos existentes no mercado pela Althaia, e suplementos alimentares através da Equaliv, uma empresa do Grupo. Alta tecnologia e rígidos padrões de qualidade são características diferenciais de uma indústria farmacêutica que traz a excelência de seus processos também para o mercado de nutracêuticos, em busca do mais moderno desenvolvimento.

Pensamos diariamente em inovação & versatilidade para garantir fluidez, agilidade e criatividade para os nossos negócios. O Grupo Althaia sabe que confiança vem de casa e por isso, está sempre preocupada em oferecer o que há de mais seguro e completo. Dispomos de um moderno Centro de Pesquisa e Desenvolvimento alocado na própria sede, onde nascem todos os produtos. Com qualidade, oferecemos produtos, serviços e soluções que agreguem na prática clínica, reforçando o compromisso que temos com os profissionais da saúde.