Coordenador de Vendas

Missão do Cargo

Coordenar e desenvolver a equipe comercial, assegurando o alcance das metas de vendas, expansão de mercado e fortalecimento do relacionamento com clientes, por meio da gestão estratégica, acompanhamento de indicadores de desempenho e implementação de ações comerciais alinhadas aos objetivos organizacionais.

Principais Responsabilidades

• Coordenar, orientar e desenvolver a equipe de vendas, garantindo alinhamento com as metas e estratégias da empresa;
• Definir, acompanhar e analisar metas comerciais e indicadores de desempenho (KPIs), propondo planos de ação para melhoria de resultados;
• Monitorar o desempenho individual e coletivo da equipe, promovendo feedbacks estruturados, treinamentos e ações de desenvolvimento;
• Analisar relatórios comerciais, resultados de vendas e comportamento do mercado, propondo melhorias e oportunidades de crescimento;
• Desenvolver e implementar estratégias de prospecção, retenção e expansão da carteira de clientes;
• Participar do planejamento comercial, contribuindo com análises estratégicas e informações de campo;
• Garantir o cumprimento das políticas comerciais, tabelas de preços, prazos, margens e condições de pagamento;
• Realizar visitas a clientes estratégicos e apoiar negociações de maior complexidade;
• Planejar e executar ações comerciais com base na análise de mercado e concorrência;
• Acompanhar metas diárias, quinzenais e mensais da equipe e dos vendedores individualmente;
• Promover integração entre a equipe comercial e demais áreas da empresa, como marketing, logística e financeiro;
• Apoiar na estruturação e melhoria dos processos operacionais da área comercial.

Requisitos Obrigatórios

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Logística ou áreas correlatas;
• Experiência consolidada na área comercial, com atuação em cargos de liderança;
• Experiência prévia como Vendedor e/ou Supervisor de Vendas;
• Vivência com gestão de metas, indicadores e performance comercial;
• CNH categoria B e disponibilidade para viagens curtas quando necessário.

Requisitos Desejáveis

• Experiência no segmento de suprimentos;
• Conhecimento em gestão de processos operacionais de vendas;
• Noções de logística e operação comercial.

Conhecimentos Técnicos

• Técnicas de vendas e negociação;
• Formação de preços e estratégias comerciais;
• Análise de mercado e concorrência;
• Gestão de indicadores e performance comercial;
• Planejamento estratégico de vendas;
• Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Conhecimento sobre comportamento do consumidor.

Competências Comportamentais

• Liderança e desenvolvimento de equipes;
• Visão estratégica e foco em resultados;
• Capacidade analítica e tomada de decisão;
• Comunicação e influência;
• Proatividade e senso de dono;
• Organização e planejamento;
• Resiliência e adaptabilidade.

• Administração de empresas, Ensino Superior