* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
Missão do Cargo:
Coordenar e impulsionar o desempenho do time de executivos comerciais, assegurando a execução das estratégias de vendas, negociações e relacionamento com clientes B2B do segmento de bares e restaurantes. Garantir o cumprimento das metas de receita, rentabilidade e satisfação dos parceiros, otimizando todo o ciclo comercial, nas soluções de AeB e Tickets.
Principais Responsabilidades:
- Coordenar a equipe de executivos comerciais, orientando, desenvolvendo e acompanhando o desempenho individual e coletivo.
- Gerir pipeline de vendas, metas, indicadores de performance (KPI’s) e relatórios comerciais.
- Analisar os indicadores de vendas e elaborar FCA para identificação de causas e definição de ações corretivas
- Realizar negociações estratégicas
- Coordenar o processo de propostas comerciais, contratos, renovações e políticas de precificação.
- Apoiar o time em cobranças e follow-ups de clientes ativos e inadimplentes, em alinhamento com o financeiro.
- Garantir a integração com áreas internas (marketing, operações, atendimento e financeiro) para execução das entregas comerciais.
- Identificar oportunidades de expansão de carteira, novos parceiros e mercados no setor
- Acompanhar tendências do setor, comportamento do consumidor e concorrência para propor melhorias estratégicas.
- Contribuir com o planejamento comercial anual, previsão de vendas e metas.
Requisitos:
- Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência prévia em coordenação de equipes de vendas B2B e/ou B2C, preferencialmente no segmento do On, meios de pagamento ou tecnologia.
- Domínio de ferramentas de CRM HubSpot
- Alto nível operacional e estratégico
- Conhecimento em negociação, gestão de contratos e cobrança comercial.
- Habilidade em análise de indicadores, funil de vendas e previsões comerciais.
- Disponibilidade de viagens, para visitiar as demais filiais.
- Residir em Salvador/BA, Recife/PE, Fortaleza/CE ou Belem/PA (locais onde temos filial).
Competências Comportamentais:
- Liderança e capacidade de motivar equipes.
- Comunicação assertiva e foco em resultados.
- Perfil analítico e orientado a dados.
- Alta capacidade de negociação e relacionamento.
- Organização, senso de dono e proatividade.
- Resiliência e capacidade de atuação sob pressão em ambiente dinâmico.
Indicadores de Desempenho (KPIs):
- % de metas comerciais atingidas.
- Taxa de conversão de propostas.
- Retenção de clientes.
- Redução de inadimplência e prazos de cobrança.
- Crescimento da carteira e novos contratos firmados.