* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Gerente
OBJETIVO DA FUNÇÃO
SER RESPONSÁVEL PELO CICLO COMPLETO DE VENDAS EM SUA REGIÃO, ATUANDO DESDE A PROSPECÇÃO ATIVA ATÉ O FECHAMENTO DOS NEGÓCIOS, COM FOCO EM GERAÇÃO DE DEMANDA, CONSTRUÇÃO DE PIPELINE QUALIFICADO E ATINGIMENTO DE METAS DE FATURAMENTO.
️ RESPONSABILIDADES
- ATUAR EM TODO O FUNIL COMERCIAL: PROSPECÇÃO, GERAÇÃO DE OPORTUNIDADES, QUALIFICAÇÃO, DESENVOLVIMENTO DE PROPOSTAS, NEGOCIAÇÃO E FECHAMENTO;
- GERENCIAR E CLASSIFICAR SUA CARTEIRA DE CLIENTES;
- REALIZAR VISITAS TÉCNICO-COMERCIAIS A CLIENTES, ENTENDENDO PROCESSOS PRODUTIVOS E DESAFIOS OPERACIONAIS;
- DESENVOLVER OFERTAS EM CONJUNTO COM AS EQUIPES TÉCNICAS E DE APLICAÇÃO, DEFENDENDO A SOLUÇÃO JUNTO AO CLIENTE;
- NEGOCIAR CONDIÇÕES COMERCIAIS DENTRO DAS DIRETRIZES DA EMPRESA, RESPEITANDO OS LIMITES DE APROVAÇÃO;
- ACOMPANHAR INDICADORES DE PERFORMANCE COMERCIAL, COMO PIPELINE, TAXA DE CONVERSÃO, FATURAMENTO E ATIVIDADES;
- UTILIZAR O CRM DE FORMA DISCIPLINADA E ESTRATÉGICA, GARANTINDO REGISTRO E QUALIDADE DAS INFORMAÇÕES;
- COORDENAR E APOIAR REPRESENTANTES COMERCIAIS EM SUA REGIÃO DE ATUAÇÃO;
- MANTER RELACIONAMENTO CONTÍNUO COM CLIENTES ATIVOS, VISANDO NOVAS OPORTUNIDADES (UPSELL E EXPANSÃO), AINDA QUE O PÓS-VENDA FORMAL NÃO SEJA SUA RESPONSABILIDADE DIRETA;
- REPORTAR-SE DIRETAMENTE AO GERENTE COMERCIAL, CONTRIBUINDO COM VISÃO DE MERCADO E ESTRATÉGIA REGIONAL.
REQUISITOS
- EXPERIÊNCIA COMPROVADA EM VENDAS B2B DE MÁQUINAS, EQUIPAMENTOS OU SOLUÇÕES INDUSTRIAIS;
- EXPERIÊNCIA NO MERCADO DE PROTEÍNAS E FRIGORÍFICOS (BOVINO, AVÍCOLA, SUÍNO OU PROCESSADOS) SERÁ UM FORTE DIFERENCIAL;
- ATUAÇÃO EM AMBIENTES DE PROJETOS COMPLEXOS, ENVOLVENDO ENGENHARIA, QUALIDADE, COMPRAS E DIRETORIA DO CLIENTE;
- FORMAÇÃO SUPERIOR EM ENGENHARIA, ADMINISTRAÇÃO, ÁREAS TÉCNICAS OU CORRELATAS;
- MÍNIMO DE 5 ANOS DE EXPERIÊNCIA NA FUNÇÃO OU EM POSIÇÕES EQUIVALENTES;
- DISPONIBILIDADE PARA VIAGENS FREQUENTES;
- PERFIL AUTÔNOMO, ANALÍTICO, ORGANIZADO E ORIENTADO A RESULTADOS;
- EXPERIÊNCIA COM CRM E GESTÃO DE FUNIL COMERCIAL.