Diretor (a) Comercial

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial para liderar a estratégia e a operação de vendas, garantindo crescimento sustentável e rentabilidade do negócio. Essa posição será responsável por traduzir direcionamentos estratégicos em execução eficiente nas lojas, com forte proximidade à operação. Atuará na gestão de performance, desenvolvimento de times e evolução dos canais de venda. Procuramos um perfil com visão de negócio, foco em resultados e experiência em varejo premium ou de luxo.

Estratégia Comercial e Resultados

• Traduzir a estratégia da companhia em planos comerciais claros, executáveis e mensuráveis;
• Garantir o atingimento das metas de receita, margem e crescimento sustentável do negócio;
• Identificar oportunidades de aumento de produtividade e rentabilidade nos diferentes canais de venda.

Execução Comercial

• Atuar com proximidade à operação, acompanhando o desempenho das lojas e direcionando ações de melhoria contínua;
• Implementar iniciativas que impulsionem vendas, conversão, ticket médio e experiência do cliente;
• Estruturar e conduzir rituais de gestão comercial, com acompanhamento regular de performance.

Gestão de Performance e Indicadores

• Monitorar indicadores-chave do varejo, incluindo vendas por loja, conversão, ticket médio, produtividade por vendedor, vendas por m² e rentabilidade por canal;
• Acompanhar o P&L das lojas, assegurando disciplina financeira, controle de despesas e evolução da rentabilidade;
• Desenvolver e implementar planos de ação para melhoria contínua da performance das unidades.

Gestão de Canais e Parcerias Comerciais

• Liderar a gestão de parceiros de atacado, garantindo alinhamento comercial, crescimento sustentável e aderência ao posicionamento da marca;
• Atuar de forma integrada com o time Digital, assegurando consistência na jornada omnichannel e sinergia entre os canais físico e online.

Liderança e Desenvolvimento de Times

• Liderar, desenvolver e engajar equipes comerciais, garantindo clareza de metas e acompanhamento de desempenho;
• Promover uma cultura de alta performance, responsabilidade por resultados e excelência na execução;
• Manter presença ativa na operação, apoiando e direcionando líderes de loja.

Experiência do Cliente

• Assegurar que a operação comercial reflita o posicionamento premium e aspiracional da marca;
• Contribuir para a evolução contínua da experiência de compra e do relacionamento com clientes.

Alinhamento Estratégico

• Atuar de forma integrada com marketing, produto, operações e supply chain, garantindo alinhamento entre estratégia e execução;
• Contribuir com análises, insights e visão de mercado para suportar decisões estratégicas da companhia.

Buscamos um(a) profissional que combine:

• Visão estratégica de negócio, com capacidade de traduzir direcionamentos em resultados concretos;
• Forte capacidade de execução, com foco em implementação e entrega;
• Proximidade com a operação, acompanhando o negócio de forma ativa e consistente;
• Orientação clara para resultados e rentabilidade;
• Capacidade de direcionar times e garantir a conexão entre estratégia e execução no ponto de venda.

Requisitos

Experiência

• Experiência consolidada em liderança comercial no varejo;
• Vivência em marcas de luxo ou premium, com foco no público de alta renda;
• Histórico comprovado na gestão de redes de lojas e crescimento sustentável de vendas;
• Experiência na gestão de P&L de unidades de negócio, com foco em rentabilidade e eficiência operacional.

Competências

• Forte orientação para resultados, com visão de dono do negócio;
• Perfil executor, pragmático e com alta capacidade de priorização;
• Liderança e desenvolvimento de equipes de alta performance;
• Tomada de decisão orientada por dados e indicadores;
• Habilidade de influência e articulação com diferentes áreas e stakeholders.

SOBRE A TANIA BULHÕES

Com mais de 30 anos de mercado, somos uma marca genuinamente brasileira especializada em produtos autorais dos segmentos de tableware, perfumaria e bem-estar. A singularidade do Brasil e a delicadeza da natureza estão sempre presentes em nossas criações - seja em porcelanas pintadas à mão ou em fragrâncias que despertam explosões olfativas.

COMO É TRABALHAR AQUI

Nosso ambiente de trabalho é dinâmico. Experiência, aprendizado e inovação acontecem a todo momento. Estamos em plena expansão, presentes em quase todos os estados do país e com operação internacional baseada em Miami.

No início de 2022, firmamos uma parceria com o fundo de private equity Treecorp, que passou a ser sócio minoritário da empresa. Um importante passo rumo ao objetivo de aumentar a participação das verticais de fragrância e cuidados com a pele dentro da marca, investindo ainda mais em comunicação e no desenvolvimento de novos produtos.

NOSSOS BENEFÍCIOS

• 
  Vale Transporte – Auxílio para o deslocamento até o trabalho;
• Vale Refeição – Para suas refeições durante a jornada;
• Seguro de Vida – Cobertura para situações imprevistas, com segurança e tranquilidade;
• Assistência Médica e Odontológica (colaborador) – Cuidado com a sua saúde, disponível exclusivamente para você;
• Desconto exclusivo em produtos Tania Bulhões – Para levar para casa a beleza e a essência da nossa marca;
• Day Off de Aniversário – Um dia de folga para você celebrar do seu jeito;
• Acesso ao Gympass/Wellhub – Bem-estar físico e mental com flexibilidade e praticidade;
• Consultas mensais no Zenklub – Duas sessões por mês com profissionais de saúde emocional, para cuidar da sua mente;
• Descontos em MBAs e Pós-graduações– Incentivo ao seu desenvolvimento com condições especiais em instituições parceiras.

Quer crescer com a gente? Confira as oportunidades disponíveis! Conheça também outras páginas de carreira da marca:

Tania Bulhões Internacional

Bosque Tania Bulhões