DIRETOR(A) DE ESTRATÉGIA COMERCIAL & MARCA

DIRETOR(A) DE ESTRATÉGIA COMERCIAL & MARCA

Vendas | Marketing | Marca | Parcerias

Antes de seguir

Antes de se candidatar, vale dizer: esta não é uma posição comercial tradicional.

Buscamos alguém com experiência em tecnologia, serviços complexos e relacionamento com ecossistemas como SAP.

Se você procura apenas liderar execução de vendas, talvez este não seja o melhor momento.

Se você gosta de construir narrativa, posicionamento, marca e crescimento de forma integrada, siga a leitura.

Sobre a função

Estamos em busca de uma liderança para assumir a área Comercial da Ábaco, com uma visão integrada de vendas, marketing e construção de marca.

Mais do que gerir um funil comercial, queremos alguém que ajude a desenhar o próximo capítulo da nossa presença no mercado: posicionamento, narrativa, relacionamento com clientes e parceiros (especialmente SAP), geração de demanda e uso inteligente dos canais digitais.

É uma posição estratégica, para uma liderança com forte senso de colaboração, empatia e visão de negócio — alguém que goste de estar próxima das pessoas, inspirar equipes e, ao mesmo tempo, fale fluentemente a linguagem dos números, indicadores e resultados.

Principais responsabilidades

• Definir e liderar a estratégia comercial da Ábaco, alinhada ao plano estratégico da empresa e às verticais de atuação (Fashion, Agronegócio, Seguros, entre outras).
• Construir e fortalecer a marca Ábaco no mercado, em parceria com Marketing, Direção e áreas técnicas.
• Desenhar e gerir o funil de geração de demanda, incluindo:
• posicionamento de ofertas,
• campanhas digitais, eventos e conteúdos,
• relacionamento com SAP e outros parceiros,
• apoio à estrutura de SDR / pré-vendas.
• Inspirar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial, promovendo uma cultura de colaboração, transparência e responsabilidade.
• Implementar uma gestão orientada a dados (pipeline, conversão, margem, mix de ofertas), equilibrando resultado e relações de longo prazo.
• Atuar como uma das vozes da Ábaco junto ao mercado — clientes, parceiros e eventos.
• Trabalhar em estreita colaboração com Delivery, Soluções, Pessoas, Financeiro e Marketing.

Você provavelmente dá match se:

• Já liderou vendas B2B em tecnologia, consultoria ou software enterprise
• Já vendeu serviços complexos, e não produtos de prateleira
• Já se relacionou com parceiros estratégicos (como SAP ou ecossistemas similares)
• Consegue integrar Marketing + Vendas + Marca
• Gosta de estar próximo(a) de pessoas, decisões estratégicas e construção de cultura

Talvez não seja o melhor momento se:

• Sua experiência é majoritariamente B2C
• Seu foco sempre foi apenas execução comercial, sem atuação estratégica
• Você prefere estruturas muito rígidas, hierárquicas e pouco colaborativas

Diferenciais (a “cereja do bolo”)

• Experiência com SAP (parceiro, cliente ou fornecedor)
• Vivência em parcerias, co-selling, programas e eventos SAP
• Experiência em estruturar ou liderar máquina de crescimento integrada (Marketing + SDR + Vendas)

O que oferecemos

• Liderar uma área estratégica em uma empresa em processo real de rejuvenescimento e reposicionamento
• Espaço genuíno para criar, propor e implementar
• Cultura próxima, transparente e orientada à evolução
• Base sólida de clientes e grande potencial de crescimento
• Interação direta com Conselho, Direção e lideranças