DIRETOR COMERCIAL (FARMER)

Nosso time é formado por excelentes profissionais.

Colaboração e comprometimento fazem parte do nosso dia-a-dia, quando desenvolvemos novas funcionalidades, construindo um produto robusto e escalável.

Fazendo parte de nossa equipe, seu trabalho irá impactar em milhares de usuários que utilizam nossa solução diariamente.

Buscamos um(a) Diretor(a) Comercial com perfil farmer, responsável por liderar a estratégia de expansão e desenvolvimento de contas estratégicas, com reporte direto ao VP.

A posição terá foco na gestão de aproximadamente 50 contas nomeadas, atuando principalmente no mercado financeiro, com responsabilidade pela identificação de oportunidades de cross-sell e up-sell, fortalecimento de relacionamentos executivos e condução de negociações de alto valor agregado em soluções de cibersegurança e criptografia.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e expandir relacionamentos executivos em contas estratégicas, especialmente no mercado financeiro.
• Identificar e estruturar oportunidades de cross-sell e up-sell na base instalada de clientes.
• Gerenciar pipeline comercial e conduzir negociações complexas de alto valor.
• Trabalhar em conjunto com áreas técnicas na construção de soluções aderentes às necessidades dos clientes.
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, garantindo alinhamento estratégico e performance.
• Representar a empresa em interações estratégicas com clientes e parceiros.

Requisitos:

• Experiência sólida em vendas B2B no setor de tecnologia, preferencialmente em segurança da informação.
• Histórico consistente na gestão e expansão de grandes contas (perfil farmer).
• Relacionamento estabelecido com executivos do mercado financeiro.
• Experiência em liderança de equipes comerciais.
• Visão estratégica de negócios e forte capacidade de negociação.
• Conhecimento em cibersegurança, criptografia ou proteção de dados será diferencial.
• Inglês fluente.

Formação:

Ensino superior completo.

Nossas vantagens:

• Assistência Médica: Plano Médico Bradesco, extensivo aos dependentes legais
• Assistência Odontológica:Porto Seguro com abrangência Nacional, ele também é extensivo aos dependentes legais.
• Seguro de Vida: Prudential
• Day off: será concedido ao colaborador folga em virtude do dia do aniversário, devendo este ser usufruído na mesma data e/ou no mês do aniversário;
• TotalPass;

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), a gente acredita que tecnologia só faz sentido quando gera conexão de verdade — entre pessoas, empresas e possibilidades. Atuamos com soluções inteligentes em infraestrutura, redes, cloud e serviços de cybersegurança, ajudando nossos clientes a crescerem com segurança, performance e visão de futuro.

Nosso propósito é claro: simplificar a tecnologia para impulsionar resultados reais. Aqui, inovação não é discurso — é prática diária.