Diretor Comercial

Estamos em busca de um(a) Diretor(a) Comercial com alta capacidade de execução, experiência consistente em vendas SaaS B2B e perfil orientado para construção, e não apenas gestão.
Este(a) profissional será responsável por estruturar, operar e escalar nossa máquina de vendas, garantindo previsibilidade, eficiência e crescimento sustentável de receita.

Queremos alguém que já tenha vendido SaaS, conheça profundamente ciclos de vendas B2B e que domine processos comerciais, funil de vendas, CRM, previsibilidade e geração de demanda.

Se tiver vivência em inovação, melhor — mas o foco aqui é venda.

Construção Execução Comercial

• Estruturar do zero ou reestruturar a máquina de vendas SaaS da Neo, definindo playbook, rituais, KPIs, SLA’s e frameworks de operação.

• Atuar de forma hands-on na frente comercial, apoiando ativamente em prospecção, negociações estratégicas, chamadas de vendas e fechamento.

• Garantir previsibilidade de receita por meio de gestão eficiente de pipeline, forecast e métricas de conversão.

Estratégia Performance

• Desenvolver a estratégia comercial de curto e longo prazo para escalar vendas B2B.

• Criar, testar e otimizar processos de aquisição e nutrição junto aos times de marketing e produto.

• Analisar dados de performance, CAC, LTV, churn e eficiência operacional para orientar decisões e planos de crescimento.

Gestão de Time

• Atrair, desenvolver e liderar times comerciais de alta performance (SDR, BDR, Closers e etc).

• Promover cultura de execução, ownership, melhoria contínua e foco em metas.

Integração com Produto

• Atuar como ponte entre mercado e produto, trazendo feedback estruturado que ajude a refinar soluções SaaS e gerar ainda mais valor para clientes.

• Experiência comprovada vendendo SaaS B2B (imprescindível).

• Histórico real de construção e escalabilidade de times e máquinas de vendas.

• Vivência em liderança comercial, com capacidade de executar e gerenciar ao mesmo tempo.

• Domínio de CRM e gestão de pipeline (HubSpot ou similares).

• Forte capacidade analítica para tomada de decisão orientada a dados.

• Excelente comunicação, negociação e visão estratégica de go-to-market.

• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.

• Passagem por startups, scale-ups ou empresas de alto crescimento.

• Experiência com frameworks de vendas (SPIN, Sandler, Challenger, MEDDIC, etc.).

• Conhecimento em metodologias como OKR ou Agile.

• Familiaridade com ferramentas de automação, BI e prospecção.