Diretor de Expansão (Franquias e Alto Ticket)

Description:

Quem somos

A UFit é uma rede de academias em forte expansão nacional, com modelo validado, alto

potencial de escala e crescimento estruturado via franquias e investimentos de alto

ticket.

A expansão da UFit é orientada por dados, performance comercial e disciplina

estratégica. Decisões são tomadas com base em números, não em feeling.

Buscamos um Diretor de Expansão de altíssimo nível, com histórico comprovado em

grandes operações comerciais e liderança de crescimento nacional.

Missão do Cargo

Liderar a expansão nacional da UFit com foco absoluto em performance comercial,

leitura avançada de dados e vendas de alto ticket, garantindo crescimento sustentável,

previsibilidade de receita e excelência na execução do plano de expansão.

Este cargo existe para transformar dados em vendas, vendas em contratos e contratos em

crescimento estruturado da rede.

Principais Responsabilidades

Inteligência Comercial e Dashboards

Dominar e utilizar dashboards de expansão como principal ferramenta de gestão.

Analisar indicadores comerciais e identificar rapidamente gargalos de funil, falhas

de abordagem, queda de conversão e oportunidades de melhoria.

Traduzir dados em decisões práticas para o time comercial, orientando ajustes

imediatos de estratégia.

Trabalhar em conjunto com a Controladoria e BI para evolução contínua dos

painéis de performance.

Vendas de Alto Ticket

Liderar negociações complexas e vendas de alto ticket (franquias, unidades,

investimentos).

Estruturar, testar e otimizar pitch comercial, argumentos financeiros, propostas e

modelos de fechamento.

Atuar diretamente nos maiores contratos e nos momentos críticos do funil.

Garantir alto ticket médio, taxa de conversão saudável e ciclo de vendas

previsível.

Expansão por Franquias

Conduzir a expansão da rede via franquias em escala nacional.

Avaliar viabilidade financeira, perfil de franqueado, potencial de praça e retorno do

investimento.

Garantir crescimento com padronização, governança e alinhamento com

operações, jurídico e implantação.

Liderar processos de aprovação, contratação e acompanhamento de novos

franqueados.

Liderança de Time Comercial

Estruturar, liderar e desenvolver times grandes de vendas, acima de 10 pessoas.

Gerenciar equipe de expansão com foco em metas agressivas, disciplina de

execução e alta performance.

Utilizar dados para cobrança, treinamento, correção de rota e evolução contínua

do time.

Garantir previsibilidade de resultados e escalabilidade do modelo comercial.

Requirements:

Requisitos Obrigatórios

Experiência Comprovada

• Histórico comprovado de liderança de times grandes de vendas, com

faturamento mensal superior a R$ 10 milhões sob sua gestão.

• Experiência real em estruturação de operação comercial de alto ticket.
• Ter liderado ou participado diretamente da expansão de uma grande empresa no

Brasil, preferencialmente em modelos de franquias, redes ou negócios

escaláveis.

• Vivência com metas agressivas, ciclos longos de venda e negociações complexas.

Competências Técnicas

• Domínio absoluto de leitura e interpretação de dashboards e KPIs comerciais.
• Forte capacidade analítica, pensamento lógico e tomada de decisão rápida.
• Sólido entendimento de funil de vendas, métricas comerciais, CAC, LTV, ticket

médio, conversão e ciclo de vendas.

• Capacidade de análise financeira aplicada à expansão (ROI, payback, viabilidade

de praça).

Perfil Comportamental

• Liderança firme e orientada a resultados.
• Mentalidade de dono.
• Comunicação clara, objetiva e baseada em dados.
• Alta capacidade de decisão sob pressão.
• Conforto em ambientes de alta cobrança e metas desafiadoras.