* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Diretor
Prazer, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados).💙⚓
Uma empresa brasileira de tecnologia que protege e impulsiona negócios — esse é o nosso propósito. Atuamos nacionalmente com soluções especializadas em infraestrutura, cibersegurança, continuidade de negócios e governança & compliance.
Trabalhamos para remover as barreiras tecnológicas que impedem o crescimento sustentável das empresas.
Com nossas soluções, ajudamos a manter a operação disponível, protegida e em conformidade — permitindo que você economize recursos e tenha mais tempo para investir na estratégia do seu negócio.
Com mais de 500 organizações atendidas e parcerias com os principais players do mercado, cocriamos um futuro mais eficiente, resiliente e escalável para nossos clientes.
E o nosso diferencial? Acreditamos que pessoas incríveis constroem resultados incríveis. Aqui, cada Tripulante é parte essencial da nossa jornada!
Buscamos um(a) Diretor(a) de Vendas para se juntar ao nosso time comercial, garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de receita e alinhamento com os objetivos corporativos.
Principais atividades:
Estratégia e Planejamento:
· Desdobrar e executar a estratégia comercial para a região e/ou segmento atribuído, alinhada ao Mapa Estratégico da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e às metas corporativas.
· Antecipar tendências de mercado e propor ajustes para garantir competitividade.
· Estruturar planos de expansão e penetração em contas estratégicas, considerando as três trilhas de complexidade (Low, Mid e High Touch).
Gestão de Performance:
· Monitorar KPIs críticos: taxa de conversão, ticket médio, CAC, LTV, ciclo de vendas e forecast de pipeline.
· Garantir governança do processo comercial, assegurando aderência ao CRM e às políticas de pricing.
· Conduzir rituais de gestão (revisões de pipeline, reuniões de forecast, 1:1 com gestores e/ou vendedores).
Liderança e Desenvolvimento:
· Liderar gestores comerciais e/ou vendedores e influenciar múltiplas áreas (Pré-Vendas, Sales Ops, Marketing, Operações).
· Desenvolver e fortalecer cultura de alta performance, através dos frameworks chave da empresa, como MEDDPICC, Solution Selling, SPIN Selling, por exemplo
· Promover integração entre áreas para reduzir silos e aumentar eficiência.
· Construir, treinar e garantir a continuidade da cultura organizacional e de negócios da Confidencial (Apenas para Cadastrados) junto ao seu time e em sua regional.
Relacionamento com Mercado:
· Liderar, fomentar e estabelecer relacionamento com mercado, atuando próximo de CIOS, CISOs, CEOs.
· Representar a Confidencial (Apenas para Cadastrados) em eventos, feiras e fóruns estratégicos.
· Construir relacionamentos sólidos com clientes-chave e parceiros, garantindo posicionamento premium da marca.
. Compliance e Sustentabilidade
· Assegurar conformidade com políticas internas, legislações e práticas éticas.
· Garantir documentação adequada para processos comerciais e governamentais quando aplicável
Requisitos:
- Experiência com aplicação da metodologia MEDDPICC, Solution Selling, SPIN Selling aplicada a vendas enterprise para mercado privado.
- Possuir grande relacionamento com C-level e com o mercado em sua regional e/ou segmento.
- Sólida atuação anterior nas atividades pertinentes ao cargo.
- Ensino Superior concluído em Marketing, Administração ou áreas correladas.
- Domínio do CRM Salesforce, análise de dados e métricas comerciais.
- Pacote Office avançado
- Conhecimento avançado em estratégias de pricing, gestão de pipeline, modelo de venda consultivo e negociação complexa.
- Sólida experiência anterior em empresas de tecnologia- consultoria ou revenda.
- Inglês fluente.
Adicionais:
- Pacote de Remuneração e comissionamento compatíveis com o mercado.
- Ajuda de custo de R$40,10 por dia útil.
- Gympass.
- Allya.
- Convênios de descontos com universidades.
- Incentivo a Capacitação em curso e certificação.
- Day off no aniversário.
- PPR anual.