Driver Results - Resultados e Performance

De maneira geral você irá atuar de forma especializada em Resultados e Performance de Compras, Vendas e Marketing, com análise de indicadores, identificação de oportunidades e proposição de planos de ação para potencializar receita, margem e rentabilidade da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

No seu dia a dia você terá como atividades:

• Realizar análises periódicas e integradas dos resultados de Compras, Vendas e Marketing, conectando os principais direcionadores de receita, margem, giro, conversão, aquisição e rentabilidade, e traduzindo os achados em recomendações práticas para a Confidencial (Apenas para Cadastrados).
• Compras: analisar volume e valor de compras, custo de aquisição/CMV, margem, condições comerciais de fornecedores, prazos, cobertura e giro de estoque, rupturas, excesso/envelhecimento de estoque e aderência entre compras, demanda e vendas.
• Compras: a partir dos diagnósticos, sugerir planos de ação voltados a mix, negociação com fornecedores, abastecimento, cobertura e giro de estoque, redução de rupturas e excessos, capital empregado e rentabilidade por fornecedor, categoria, marca, produto ou demais segmentações previstas no escopo.
• Vendas: analisar faturamento, margem, conversão, ticket médio, mix, descontos, cancelamentos, devoluções, produtividade e rentabilidade por canal, categoria, produto, carteira ou demais segmentações aplicáveis.
• Vendas: avaliar realizado x meta, histórico e projeções, identificar gargalos do funil, riscos e oportunidades e sugerir planos de ação para evolução de conversão, ticket, mix, receita, produtividade, desempenho por canal e rentabilidade, preservando a qualidade da receita e a margem.
• Marketing: analisar investimentos e eficiência de mídia e campanhas, incluindo tráfego, leads, CAC, ROAS, conversão, receita atribuída, custo por aquisição e demais indicadores disponíveis e definidos no escopo.
• Marketing: avaliar a contribuição das iniciativas de aquisição e comunicação para geração de demanda, vendas, margem e rentabilidade e sugerir planos de ação para otimização de campanhas, canais, públicos, investimentos, aquisição e conversão, considerando os resultados e evidências disponíveis.
• Desenvolver análises cruzadas entre Marketing, Vendas e Compras, conectando geração de demanda, conversão comercial, disponibilidade de produtos, estoque, custo e margem para identificar impactos e oportunidades de ponta a ponta e recomendar ações integradas entre as frentes.
• Produzir diagnósticos quantitativos e qualitativos sobre desvios, tendências, riscos, oportunidades e causas relevantes, documentando premissas e evidências utilizadas nas análises e indicando os fatores prioritários para atuação.
• Estruturar e apresentar propostas de planos de ação decorrentes das análises, com definição do problema/oportunidade, causa identificada, indicador impactado, ação recomendada, prioridade, resultado esperado e horizonte sugerido, utilizando metodologias como 5W2H quando aplicável.
• Recomendar a priorização dos planos de ação pelo impacto potencial em receita, margem, rentabilidade, giro, conversão, eficiência de marketing e demais resultados relevantes; quando previsto contratualmente, avaliar os efeitos das ações implementadas pela Contratante e propor ajustes ou novas recomendações.
• Preparar scorecards, dashboards analíticos, relatórios e materiais executivos previstos nas entregas, consolidando resultados, diagnósticos, oportunidades, recomendações e planos de ação. Contribuir tecnicamente para definição e revisão de KPIs, metas, critérios de apuração e fontes de dados, sinalizando inconsistências e oportunidades de melhoria.

Se você tem:

• Ensino Superior Completo em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Ciência de Dados, Gestão Comercial, Markerting e Engenharias;
• Experiência mínima de 3 anos em análise de resultados e performance, conectando indicadores de vendas, televendas, e-commerce ou áreas comerciais digitais;
• Experiência com dados e diagnósticos das áreas de e-commerce, varejo, marketplace, planejamento comercial, revenue management, pricing, BI/Analytics ou negócios de alta intensidade comercial.
• Excel avançado, com domínio de tabelas dinâmicas, PROCV e análise de dados para acompanhamento de vendas, margem e metas;
• Experiência com ferramentas de BI e Analytics, como Power BI, ferramentas de inteligência artificial.

Modelo de trabalho: Presencial

Segunda a sexta-feira

Horário: das 07:42-12:00 e 13:30-18:00

Contrato PJ

Nossa História

Trabalhamos com pessoas que têm a capacidade de transformar ações em resultados.

Há mais de 35 anos no mercado de climatização, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é líder e referência em vendas no e-commerce do segmento. Somos movidos pela inovação, pela excelência e pelo compromisso com o cliente e sabemos que isso só é possível investindo no desenvolvimento contínuo da nossa Gente.

Nosso propósito é ser referência no varejo digital, oferecendo produtos que contribuem para um dia a dia melhor e experiências que geram confiança, conforto e satisfação.

SONHO

Ser referência no varejo digital, oferecendo aos consumidores produtos que contribuem para um dia melhor.

GENTE

Trabalhamos com pessoas que possuem capacidade de transformar ações em resultados efetivos.

Apostamos e investimos no desenvolvimento da nossa gente, preparando-as para voos mais altos e desafiadores.

Patrocinamos nossos executivos a se tornarem futuros empreendedores.

CULTURA

Agimos como donos e com inconformismo.

Acreditamos que a simplicidade nos torna mais rápidos e eficientes.

Buscamos fazer mais com menos, somos “mãos-de-tesoura”, não toleramos despesas que não contribuem com o resultado.

Não conhecemos modelo mais claro e justo do que o modelo meritocrático.

Oferecemos as pessoas oportunidades em condição de igualdade e as reconhecemos pelas entregas de seus resultados.