Engenheiro(a) de Vendas Externas C&I (Comercial & Infraestrutura)

What you’ll do:

Responsável pelas vendas no mercado C&I (Commercial & Infraestrutura) nos clientes designados, por meio da criação de demanda, visitas e apresentações, alavancando os diferenciais e qualificações dos produtos Confidencial (Apenas para Cadastrados) para melhor compreensão do cliente e maior facilidade na venda. Os principais mercados são Edifícios Comerciais, Hospitais, Infraestrutura, Distribuidores de Life & Safety e Construtoras.
O escopo de produtos consiste majoritariamente em sistemas de detecção e alarme de incêndio, transformadores secos e sistemas e componentes de Baixa Tensão (LV).

Foco em vendas indiretas da Confidencial (Apenas para Cadastrados) para todo o portfólio de Life & Safety (L&S) e Baixa Tensão (LV), atuando na venda de soluções completas;

Foco em vendas diretas do portfólio de transformadores da Confidencial (Apenas para Cadastrados);

Criar relacionamento de alto nível (C-Level e tomadores de decisão) com as contas designadas;

Alavancar a vantagem da Confidencial (Apenas para Cadastrados) por meio de seu portfólio amplo, bem como influenciar a criação de demanda para que os produtos Confidencial (Apenas para Cadastrados) sejam aprovados e especificados em projetos;

Prospectar, contatar e visitar potenciais parceiros/clientes e parceiros/clientes existentes, explorando novas oportunidades no segmento para venda dos produtos Confidencial (Apenas para Cadastrados);

Responsável por preparar, conferir e enviar propostas comerciais com base nas expectativas dos clientes e nas necessidades do mercado;

Desenvolver e gerenciar clientes, mantendo parceiros de negócios fortes e leais na região, visando ampliar as perspectivas de negócios de longo prazo;

Manter relacionamentos estratégicos e identificar contas-chave; criar e executar planos de contas-chave;

Atualizar o CRM com leads e oportunidades relevantes;

Trabalhar antecipadamente na estratégia de ganho (“win strategy”) e engajar toda a empresa na definição de estratégias vencedoras para os principais projetos dos clientes designados;

Administrar todas as fases do processo de vendas para garantir atendimento eficaz e resposta tempes tiva ao cliente.

Qualifications:

Mandatórias:

• Graduação em Engenharia Completa
• Experiência em vendas, prospecção e relacionamento com clientes no segmento elétrico
• Conhecimento técnico em sistemas de Life & Safety (L&S)
• Disponibilidade para viagens

Desejáveis:

• Experiência em Campo
• Experiência com Transformadores
• Experiência com produtos de Baixa Tensão
• Inglês intermediário