* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Tecnologia da Informação

Nível: Gerente

Nosso cliente uma fintech/banco está em busca de um profissional para assumir a posição de Especialista B2B - Sales Manager (Marketing & Novos Negócios).

Missão: Você será responsável por desenvolver novos negócios em empresas de médio e grande porte, utilizando múltiplos motores de aquisição, como inbound, outbound, ABM (Account-Based Marketing), prospecção estratégica, experiências premium, relacionamento e indicações, integrando Marketing e Comercial para transformar iniciativas de visibilidade e engajamento em oportunidades concretas de receita.

Responsabilidades:

Transformar oportunidades geradas por Marketing e Experiências em pipeline qualificado e novos clientes.
Prospectar empresas de médio e grande porte, usando técnicas de venda consultiva e priorização de contas.
Atuar com inbound, outbound, social selling e ABM, definindo estratégias específicas para contas-alvo e priorizando segmentos estratégicos para o banco.
Identificar e ativar oportunidades provenientes de experiências exclusivas, como: Experience (Monaco, Virgin Galactic, Lisboa, São Paulo etc); Camarote e Lounge no Allianz Parque; Bank Court (complexo de tênis); Eventos e experiencias privadas; Listas de principais eventos e fóruns do setor, focadas em decisores e Campanhas.
Planejar e executar estratégias e cadências personalizadas para apoiar processos de decisão em contas complexas, com múltiplos decisores.
Conduzir reuniões consultivas com executivos, aprofundando uso, dores e oportunidade de soluções financeiras.
Atuar em parceria com Marketing para criar materiais, abordagens e narrativas para conversão em contas-alvo.
Acompanhar métricas de funil (MQL → SQL → Oportunidade → Cliente) e extrair insights para previsibilidade de receita junto ao time de Marketing

Requisitos:

Experiência em relacionamento e vendas consultivas B2B para contas de médio e grande porte, preferencialmente em fintech, pagamentos, SaaS ou soluções corporativas.
Vivência com estratégias de ABM (Account-Based Marketing) e priorização de contas-alvo (ICP).
Capacidade de conectar ações de Marketing, Eventos e Relacionamento com resultados comerciais reais.
Domínio de prospecção ativa, incluindo inteligência de contas, multicanais e abordagens personalizadas.
Excelente comunicação, negociação e habilidade de se relacionar com C-Level e tomadores de decisão.
Experiência com CRM (HubSpot ou similar), métricas de conversão, pipeline e previsibilidade.
Perfil analítico, colaborativo e orientado a metas.
Inglês avançado / fluente;
Histórico consistente de geração de receita com vendas B2B consultivas, especialmente em contas de médio e grande porte.

Contrato: CLT

Local: São Paulo/Cerqueira César

Benefícios:

PPR (bônus)

Auxílio moradia (conforme política de distância do escritório).

Creditas para te ajudar a alcançar seus objetivos financeiros.

Inglês in-company para impulsionar seu desenvolvimento profissional.

Assistência médica e odontológica SulAmerica.

TotalPass.

Seguro de vida

Convênio com o SESC.

Vale Refeição e Vale Alimentação.

Vale transporte ou vaga de estacionamento para facilitar seu deslocamento.

Entre outros