Especialista Comercial | Flamengo - RJ

Conduzir de forma estratégica os processos de novos credenciamentos junto a operadoras de saúde, as negociações de reajustes contratuais e os projetos estratégicos voltados ao aumento de volume e referenciamento, assegurando crescimento sustentável de receita, rentabilidade e total aderência às diretrizes de governança e políticas comerciais da organização.

Novos Credenciamentos

• Prospectar, estruturar e conduzir processos de credenciamento junto a operadoras de saúde, seguradoras e autogestões.
• Desenvolver e executar planos de conta estratégicos, com foco em crescimento sustentável, rentabilidade e visão de longo prazo.
• Estruturar e negociar parcerias complexas com hospitais gerais, clínicas de psiquiatria e empresas.
• Atuar de forma integral em todas as etapas do credenciamento: elaboração de proposta comercial, negociação de tabelas, análise contratual e formalização.
• Avaliar a viabilidade econômico-financeira de novos credenciamentos, considerando mix de serviços, volume projetado, ticket médio e margem.
• Trabalhar de forma colaborativa com áreas internas (Regulação, Faturamento, Jurídico, Assistencial, Financeiro, Marketing, RH, TI, entre outras) para viabilização dos credenciamentos e resolução de pendências.
• Identificar oportunidades de expansão de serviços, linhas de cuidado e novos modelos assistenciais, com ênfase em soluções integradas de saúde mental.

Negociação de Reajustes

• Planejar e conduzir negociações anuais e extraordinárias de reajustes contratuais com operadoras de saúde.
• Construir, em parceria com a área de Pricing, o racional econômico dos reajustes, considerando inflação médica, sinistralidade, custos assistenciais, investimentos e indicadores de mercado.
• Negociar recomposição de tabelas, diárias, pacotes e diferentes modelos de remuneração.
• Monitorar vigências contratuais, prazos de negociação e implementação dos reajustes aprovados.

Gestão de Contratos e Governança

• Assegurar a aderência dos contratos às diretrizes de pricing e às políticas comerciais da instituição.
• Atuar na revisão, renegociação e adequação de cláusulas comerciais, assistenciais e financeiras.
• Apoiar a padronização de contratos e tabelas junto às operadoras.
• Manter controle e organização do pipeline de credenciamentos e reajustes, garantindo governança e rastreabilidade.

Relacionamento Institucional

• Atuar como principal ponto focal de relacionamento com executivos e gestores das operadoras de saúde.
• Representar a instituição em reuniões estratégicas e negociações de alto nível.
• Construir e fortalecer relacionamentos de longo prazo, equilibrando parceria, sustentabilidade e rentabilidade.
• Demonstrar forte capacidade de negociação em ambientes complexos e multiprofissionais, com atuação estratégica e influência em nível executivo.

Análise e Performance

• Acompanhar e analisar indicadores de performance dos contratos, como receita, margem, volume e ticket médio.
• Elaborar relatórios executivos sobre status de credenciamentos, negociações de reajuste e impactos financeiros.
• Monitorar tendências de mercado, regulações e movimentos das operadoras de saúde.

Indicadores de Performance (KPIs)

• Número de novos credenciamentos efetivados
• Percentual médio de reajuste negociado
• Impacto financeiro dos reajustes (incremento de receita e margem)
• Tempo médio de conclusão dos processos de credenciamento
• Retenção, renovação e expansão de contratos com operadoras

• Formação superior completa em Administração, Economia, Gestão Hospitalar, áreas da Saúde ou correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão em Saúde, Negócios ou Finanças (desejável).
• Experiência mínima de 5 anos em atuação comercial e relacionamento com operadoras de saúde.
• Confidencial (Apenas para Cadastrados)ência consolidada em processos de credenciamento hospitalar, negociações de reajustes contratuais e desenvolvimento de parcerias com hospitais, clínicas e empresas.
• Conhecimento aprofundado em contratos hospitalares, tabelas, modelos de remuneração e práticas de mercado.
• Experiência comprovada em negociações complexas, estratégicas e de alto impacto financeiro.

• Plano de Saúde;
• Vale transporte;
• Vale alimentação ou refeição;
• Gympass.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) é o maior e mais integrado grupo de saúde mental e emocional do Brasil. Com uma presença nacional que abrange diversas regiões, nossas unidades oferecem os melhores Tratamentos para Transtornos Psiquiátricos e para Dependência Química, desde o pronto atendimento psiquiátrico 24 horas até a internação.

Estamos comprometidos em elevar a vida das pessoas ao seu melhor, por isso nossa rede de cuidados é o reflexo do que há de mais avançado em tratamentos psiquiátricos, com estrutura completa que inclui hospitais, clínicas e residências terapêuticas, todos interligados para proporcionar o melhor acolhimento aos pacientes.

Nós convidamos você a se tornar parte de uma equipe dinâmica e talentosa, onde poderá desenvolver suas habilidades e crescer profissionalmente. Na nossa empresa , valorizamos o trabalho em equipe, a inovação e o compromisso com a excelência. Se você busca um ambiente de trabalho estimulante, com oportunidades de aprendizado contínuo e projetos desafiadores, venha fazer parte do nosso time!

Nossa missão é elevar a vida, cuidando da saúde mental do Brasil.

Inclusão que Transforma !

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que a diversidade é um dos pilares para construir um ambiente mais humano, representativo e acolhedor. Por isso, todas as nossas vagas são destinadas também para Pessoas com Deficiência (PCD), reforçando o nosso compromisso com a inclusão e com a valorização de cada história, habilidade e trajetória.

Se você é PCD e busca um lugar para crescer, aprender e contribuir com propósito, nossas oportunidades estão abertas para você.

Juntos, construímos um time plural, forte e verdadeiramente diverso. Porque inclusão não é apenas um discurso, é a nossa prática diária.