* Salário: R$ 7.000 a R$ 15.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Senior
O Hunter/Especialista Comercial da categoria Móveis atua na expansão estratégica do marketplace, com foco na captação de fabricantes, indústrias, distribuidores e sellers de alto potencial. Seu papel é mapear os principais polos moveleiros do Brasil, construir relacionamento com decisores, sindicatos, associações e lideranças do setor, conduzindo abordagens comerciais consultivas e negociações orientadas a GMV, margem e comissão saudável. Deve gerar pipeline qualificado, participar de feiras e eventos, realizar visitas e roadshows regionais, além de apoiar a transição dos sellers captados para onboarding, catálogo, operação e ativação comercial. A posição exige forte capacidade de abertura de portas, negociação executiva, visão analítica, organização comercial e disponibilidade para viagens frequentes.
- Mapeamento de mercado e polos moveleiros: Identificar os principais polos moveleiros do Brasil, fabricantes, indústrias, distribuidores e sellers relevantes, priorizando oportunidades com maior potencial de GMV, margem e escala.
- Prospecção ativa B2B: Abordar decisores, empresários e lideranças comerciais da categoria de móveis, apresentando o modelo de negócio da Webcontinental de forma consultiva e orientada a crescimento;
- Construção de relacionamento institucional: Desenvolver relacionamento com sindicatos, associações, entidades setoriais e lideranças regionais para ampliar presença da Webcontinental no mercado moveleiro;
- Participação em feiras, eventos e roadshows: Representar a companhia em feiras, congressos, encontros executivos e agendas presenciais, gerando pipeline qualificado e oportunidades comerciais estratégicas;
- Gestão de pipeline e negociação comercial: Criar, qualificar e acompanhar oportunidades comerciais, negociando condições aderentes à margem, comissão esperada e potencial de ativação no marketplace;
- Transição para onboarding e ativação: Apoiar a passagem do seller captado para as áreas de onboarding, catálogo, operação e ativação comercial, garantindo que a conta entre ativa, com sortimento, estoque, preço competitivo e pedidos gerados.