Especialista de Canais e Parcerias

Buscamos um(a) Especialista/Coordenador(a) de Canais e Parcerias para estruturar e escalar o ecossistema de parceiros da Confidencial (Apenas para Cadastrados) The Global Funtech, transformando o canal em um motor previsível de geração de receita.
Essa pessoa será responsável por desenvolver o Programa de Parcerias, acompanhar performance e garantir que representantes e afiliados se tornem alavancas estratégicas de crescimento, expansão de market share e aumento de receita recorrente.

• Liderar a equipe de analistas, assegurando a entrega das demandas estratégicas e operacionais da área.
• Apoiar e participar de reuniões com parceiros estratégicos, fortalecendo relacionamento e oportunidades de expansão.
• Construir e evoluir o Programa de Canais e Parcerias (modelos, níveis, regras, incentivos e políticas comerciais).
• Criar, acompanhar e otimizar KPIs da área (leads gerados, conversão, ticket médio, MRR, churn, CAC, LTV, entre outros).
• Garantir que o CRM esteja atualizado e refletindo com precisão o funil e as oportunidades da área.
• Assegurar excelência em todas as etapas da jornada do parceiro: Qualificação, Ativação, Operação, Relacionamento, Engajamento e Retenção.
• Analisar dados de performance dos canais, identificar gargalos no funil e propor ações de melhoria e escala.
• Reportar resultados, aprendizados e projeções para a liderança executiva.
• Criar materiais de apoio (playbooks, apresentações, propostas comerciais, scripts e treinamentos).
• Atuar com foco total nas metas da área, especialmente na geração de receita e previsibilidade de vendas.

• Experiência prévia com canais de vendas, parcerias comerciais ou desenvolvimento de negócios.
• Vivência em empresas B2B, SaaS, tecnologia ou serviços de receita recorrente.
• Conhecimento sólido de funil de vendas e métricas comerciais (MRR, CAC, LTV, conversão, churn).
• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
• Perfil estratégico com postura “mão na massa”, capaz de estruturar e executar.
• Forte senso de dono, orientação para resultados e foco em metas.
• Organização, capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
• Residir em São Paulo/SP, ter fácil acesso a região Estação Granja Julieta.

• Auxílio mobilidade depositado no cartão flexível Swile
• Seguro de Vida de acordo com política interna
• Auxílio-creche para crianças até 5 anos
• Kit Confidencial (Apenas para Cadastrados) Baby para os nossos futuros papais e mamães, temos um kit muito fofo esperando pelo seu Confidencial (Apenas para Cadastrados)baby
• Zenklub plataforma totalmente digital que conecta você a profissionais de saúde mental e bem-estar
• Wellhub(antigo Gympass) ou TotalPass plataformas que oferecem diversas redes de academias e aplicativos de bem-estar
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