ESPECIALISTA DE CANAIS

Performance Comercial e Inteligência de Canais

• Monitorar KPIs de vendas em todos os canais:
• volume, conversão, qualidade e produtividade por canal vs vendedor, mix de produtos, penetração e ticket médio.
• Avaliar eficácia das estratégias de canais (PAP, lojas, parceiros, digital, etc.).
• Criar alertas de performance, modelos de previsão e análises de desvio.

2. Aceleração de Crescimento

• Identificar oportunidades de crescimento/aceleração:
• novas praças, potencial de clusters, gap de cobertura e saturação.
• Analisar elasticidade por canal e produto
• Construir recomendações de maximização de vendas com base em dados.

3. Estruturação e Governança de Dados

• Garantir padronização de indicadores e qualidade das bases.
• Construir e manter painéis de controle em BI (Power BI).
• Realizar análises diárias, semanais e mensais para lideranças comerciais.

4. Inteligência Geográfica e de Potencial

• Criar mapas de calor de oportunidades (demanda reprimida, cobertura fibra, renda, competição).
• Conectar dados de mercado (Anatel, concorrência, footprint de rede) à estratégia de canais.

5. Otimização da Jornada de Vendas

• Identificar causas de perda (cancelamento, reprovação, capacidade técnica, SLA).
• Automatizar insights para diminuir tempo de resposta às áreas comerciais.

6. Suporte Estratégico

Construir análises e narrativas (material) para comitês comerciais e diretoria.

Formação/Escolaridade: Superior Completo – (obrigatório).

Desejável: Experiência anterior em área de planejamento estratégico, inteligência de negócios. Preferencialmente ter atuado no segmento de telecomunicações.

Forte capacidade analítica e visão estratégica de mercado;

Conhecimento avançado em Excel e Power Point

Linguagem executiva para interlocução com público sênior

Comportamentos esperados: Analítico; Atitude de dono; Autonomia; Curiosidade e inquietude; Resiliência;

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Refeição
• Seguro de vida
• Vale Transporte
• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
• Total Pass
• Day off no aniversário
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
• Plataforma de Cursos na Intranet
• Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
• Portal de Parcerias Samsung

Com o propósito de conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado, focado em fazer a coisa certa sempre. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.

Para mais informações, acesse https://alloha.com/