Especialista de Go to Market - São Paulo/SP

• Desenhar e executar os planos de GTM por produto, cultura e região, alinhados com o calendário de safras, planejando volumes por região e segmento;
• Ser guardião da segmentação, estratégia e proposta de valor de clientes, construindo e garantindo o posicionamento de cada oferta frente à concorrência;
• Construir e gerenciar CRM de clientes;
• Desenvolver, implementar e apurar políticas comerciais para planos de incentivos e rebates;
• Apoiar decisões de portfólio com análises de mercado, rentabilidade e potencial por região;
• Orientar e apoiar o desenvolvimento de materiais e ferramentas para a força de vendas e para os RTVs: pitch, argumentários técnicos, comparativos e battle cards;
• Apoiar Pricing na definição de estratégias de preço e campanhas comerciais (pré-compra, barter, condições de safra);
• Apoiar e contribuir com o planejamento de campanhas integradas: dias de campo, feiras do setor, trade marketing e CRM;
• Apoiar e contribuir com Agronomia para gerar prova de resultado (ensaios, vitrines, casos de produtores);
• Gerir o orçamento, KPIs de GTM e o ROI das iniciativas;
• Definir e acompanhar os KPIs de GTM: share por região e cultura, volume, margem, penetração em canal, pipeline, conversão e sucesso de ativações.

• Graduação em Administração, Marketing, Agronomia, Engenharia Agronômica, Economia ou áreas correlatas;
• 5 a 8 anos de experiência em marketing estratégico, GTM, product marketing ou trade marketing. Obrigatória experiência no agronegócio: fertilizantes, defensivos, sementes ou nutrição vegetal;
• Experiência comprovada em planos de entrada de mercado e gestão de canais;
• Conhecimento da dinâmica do agro brasileiro: sazonalidade, principais culturas (soja, milho, cana, café, algodão, HF), estrutura de canais e modelos como barter e pré-compra;
• Forte capacidade analítica: business case, P&L de produto, análise de mercado e precificação;
• Excel avançado e domínio de ferramentas de BI (Power BI ou similar) e gestão de grande quantidade de dados;
• Vivência com CRM (Salesforce ou equivalente);
• Inglês avançado, pois a empresa é multinacional e há interação com a matriz e com times globais;
• Habilidade de influência e de gestão de stakeholders sem autoridade hierárquica;
• Comunicação clara e capacidade de traduzir temas técnicos em mensagens comerciais;
• Disponibilidade para viagens eventuais.

Diferenciais

• Pós-graduação ou MBA em Marketing, Agronegócio ou Gestão Estratégica;
• Formação ou vivência agronômica que permita dialogar de igual para igual com RTVs e produtores;
• Experiência em marketing digital B2B no agro: geração de leads, automação, conteúdo técnico e marketplaces agrícolas;
• Conhecimento de modelos de pricing baseados em valor e de relações de troca;
• Experiência em estruturar processos de GTM do zero ou em transformação comercial.

Competências Comportamentais

• Visão estratégica com mão na massa: pensa o plano e garante a execução;
• Orientação a dados e a resultado;
• Colaboração e senso de dono;
• Adaptabilidade a um mercado volátil, afetado por câmbio, clima e preços de commodities;
• Proximidade com o campo: entende e respeita o produtor rural.

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Prazer, somos a Confidencial (Apenas para Cadastrados)! Em 25 anos de história, já construímos uma atuação global, presente em mais de 100 países. No Brasil, nosso time está espalhado pelas regiões Sudeste, Norte, Nordeste e Centro-Oeste, unindo talentos que compartilham o mesmo propósito: impulsionar a agricultura e contribuir para a segurança alimentar mundial.

Somos líderes globais em nutrição de plantas e um dos únicos produtores dos três principais macronutrientes da agricultura: o nitrogênio, o fósforo e o potássio (NPK). Em 2025, comercializamos mais de 30 milhões de toneladas de produtos em todo o mundo, levando inovação, tecnologia e soluções para o campo.

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