Especialista de Insights (Comercial)- Pinheiros

O profissional será responsável por gerir a inteligência de informações de mercado de ponta a ponta: da co-criação e governança de visões de mercado para IBP, Vendas e Trade, até a integração de pipeline de dados de forma robusta. Seu foco é ir além do técnico, garantindo replicabilidade, intencionalidade e melhoria contínua do modelo de análise mercadológica a nível SKU, canal, região, entre outros, entendendo posicionamentos vs concorrência a nível sellout e sellin, conectando a venda ao consumidor à nossa atuação, alinhando com stakeholders e estratégia da organização.

Principais Responsabilidades:

• Co-criação e governança de visões de mercado: Estabelecer e manter estruturas de dados, garantindo uma "única fonte da verdade" alinhada.
• Gestão de inteligência ponta a ponta: Monitorar a performance de sellout e sellin a nível SKU, canal e região, identificando correlações entre a venda ao consumidor e a operação da companhia.
• Integração e robustez de pipeline: Garantir a integridade e a automação do fluxo de dados mercadológicos, assegurando que as informações sejam replicáveis e auditáveis.
• Análise de competitividade: Avaliar o share quebrado em seus fatores (preço, volume, mix, lançamentos, promopacks, etc) e a execução (positivação, giro, etc) frente à concorrência no PDV, traduzindo dados em recomendações táticas.
• Melhoria contínua do modelo analítico: Evoluir constantemente os modelos de análise, saindo do descritivo (o que aconteceu) para o prescritivo (o que deve ser feito).
• Alinhamento com Stakeholders: Atuar como articulador entre TI, Dados e as áreas comerciais para destravar gargalos de informação e garantir que a estratégia chegue à ponta.
• Apoio ao IBP e Planejamento: Fornecer inputs precisos de tendência de consumo para refinamento da previsão de demanda e metas de sellin.
• Gestão de pessoas: Liderar lateralmente stakeholders multifuncionais, e ter skills de negociação e influência, garantindo a qualidade técnica das entregas e o desenvolvimento de visão de negócio na equipe.

Requisitos:

Formação Acadêmica:

• Ensino Superior Completo (Ex: Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas).
• Experiência em posições de senioridade em áreas de Dados, Planejamento Estratégico, Inteligência de Mercado ou Growth.
• Vivência consolidada no segmento de bens de consumo.
• Domínio de Excel e PowerPoint (nível avançado):Capacidade de construir modelos e apresentações executivas.
• Data Analytics: Domínio de Power BI e modelagem mercadológica (correlação Sell-in/Sell-out e forecasting).
• Manipulação de Dados: Sólido conhecimento em processos ETL (extração, tratamento e engenharia de dados).
• Diferenciais: Conhecimento avançado em linguagens de programação(Python ou R).

Conhecimento de Negócio (KPIs):

• Comerciais: Sell-in, Sell-out, Sell-through, positivação, giro, cross-sell, up-sell, mix de produtos e efeitos PVM (Preço, Volume e Mix).
• Financeiros: Gestão de P&L, análise de margem, simulações de custo/EBITDA, ROI, Uplift e Custo de Servir.

Soft Skills:

• Visão holística do negócio e alta capacidade de influência junto a stakeholders.
• Habilidade para construção de relacionamentos interpessoais e empatia.
• Mentalidade de aprendizagem contínua

#VemSerConfidencial (Apenas para Cadastrados)