* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Estamos em busca de um Especialista de Marketing para liderar a estratégia, o Go-To-Market e a capacitação dos nossos canais de relacionamento comercial. Essa é uma posição que atuará com corresponsabilidade nas metas de receita dos canais, garantindo que a proposta de valor do MB chegue com excelência aos nossos clientes alta renda.
Você será o ponto focal de Marketing para os nossos Canais "Human Touch".
O que são os canais Human Touch no MB? Diferente da nossa experiência 100% digital, os canais Human Touch são frentes comerciais em que existe uma assessoria humanizada como motor de venda. Você atuará diretamente com:
B2B: Escritórios de agentes autônomos e parceiros que distribuem produtos MB.
MB One: Segmento de Varejo Alta Renda.
MB Ultra: Segmento Private/Wealth para clientes High Net Worth (patrimônio elevado).
Suas responsabilidades:
Definição de Proposta de Valor e Benefícios: Estruturar e evoluir a grade de benefícios e vantagens exclusivas para os clientes de cada segmento (MB One, Ultra e parceiros B2B), garantindo que a nossa oferta seja competitiva e gere percepção de valor clara para alta renda.
Inteligência de Perfil e Comportamento: Mapear em profundidade o perfil do cliente e do parceiro de cada canal, entendendo seus motivadores de decisão, dores e padrões de consumo. Você será o guardião dessas personas, definindo a linguagem, o tom de voz e a abordagem comercial mais adequada para cada segmento.
Calendário de Ações e Eventos: Definir e gerenciar o calendário de ações táticas e eventos proprietários para cada canal comercial, visando relacionamento, aquisição e reforço de marca junto a clientes e assessores.
Capacitação do Time de Vendas: Ser o motor de conhecimento do time comercial. Criar junto com o time de marketing de produto as trilhas de treinamento, battle cards, pitches de vendas e garantir que os assessores dominem a narrativa dos produtos.
Estratégia de Growth: Desenhar planos de ação para aquisição de novos clientes e engajamento da base existente (share of wallet), utilizando dados para identificar oportunidades de cross-sell.
Produção de Conteúdo Comercial: Produzir junto ao time de criação e manter atualizado o enxoval comercial (lâminas, apresentações institucionais, one-pagers), garantindo uma linguagem sofisticada adequada ao público Private/B2B.
Orquestração com CRM: Atuar em dupla com a área de CRM para desenhar réguas de relacionamento que sustentem o calendário de ações definido.
Gestão de Performance e Funil: Atuar como parceiro estratégico na otimização de todo o ciclo de vida do cliente no canal. Seu foco será monitorar e melhorar as taxas de conversão em cada etapa: desde a qualificação do lead e abertura de conta, até a conversão e recorrência.
Go-To-Market (GTM) de Canais: Criar e garantir a execução da estratégia de lançamento de novos produtos e features especificamente para os canais assistidos em parceria com os profissionais de product marketing. Você deve assegurar que cada novidade do roadmap chegue ao time comercial com a narrativa, o treinamento e os materiais corretos para venda imediata.
Requisitos e qualificações:
Experiência em Sales Enablement, Marketing de Produto, Trade Marketing ou Estratégia Comercial, preferencialmente no mercado financeiro (Corretoras, Bancos de Investimento, Private Banking ou Fintechs B2B).
Forte orientação por dados para tomada de decisão e acompanhamento de resultados.
Habilidade de gerenciamento de stakehokders: Capacidade de influenciar áreas de Negócios, Produto e Marketing.
Perfil analítico orientado a dados.
Residir em São Paulo ou região, com disponibilidade para atuação híbrida.
Diferenciais:
Conhecimento prévio em produtos de investimento e setor financeiro.
Conhecimento prévio do ecossistema cripto.