Especialista de Novos Negócios

• Liderar o desenvolvimento comercial do Mania de Abastecer, plataforma de compras centralizadas da rede de franquias Confidencial (Apenas para Cadastrados), com foco na expansão do modelo marketplace e em novas estratégias de crescimento;
• Principais responsabilidades: Prospectar, negociar e fazer o onboarding de indústrias e distribuidores no marketplace;
• Isso inclui condições comerciais, SLA de entrega, verba de ativação e competitividade de preço frente ao atacarejo local;
• Conduzir pilotos de novos parceiros de ponta a ponta: desenho, seleção de lojas, acompanhamento de indicadores, avaliação de resultados e decisão de escala;
• Estruturar o modelo de negócio do marketplace (regras comerciais, política de pedido mínimo, frete e futura take rate), em conjunto com Jurídico, Fiscal e TI;
• Desenvolver e acompanhar indicadores de adoção e share de compras na plataforma por loja, região e fornecedor, e propor ações de aceleração;
• Atuar junto ao time de campo e aos franqueados na ativação e no engajamento com a plataforma, com campanhas, comunicação e treinamentos;
• Representar a área comercial na evolução da plataforma: levantar necessidades, priorizar backlog com TI e validar entregas;
• Mapear oportunidades de novos negócios e fontes de receita (programa de fidelidade, novas categorias, novos canais) e elaborar business cases;
• Preparar materiais executivos e reportes de performance para a liderança.

• Graduação completa em Administração, Engenharia, Economia, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Varejo, Negócios Digitais ou Estratégia é um diferencial;
• Sólida experiência em desenvolvimento comercial, novos negócios, trade ou Key Account, preferencialmente em varejo, bens de consumo, distribuição ou conveniência;
• Vivência em negociação direta com indústrias e/ou distribuidores;
• Experiência com marketplace, e-commerce B2B, plataformas digitais de compra ou implantação de novos canais comerciais;
• Experiência na condução de pilotos e projetos com múltiplas áreas envolvidas;
• Desejável vivência em redes de franquias e em gestão de sortimento ou supply;
• Conhecimentos: Excel avançado e ferramentas de BI (Power BI ou similar);
• Noções de formação de preço, margem e tributação no varejo (ICMS/ST);
• Metodologias de gestão de projetos; ágil é um diferencial;
• Familiaridade com ferramentas de IA e automação é um diferencial.

Modelo Híbrido:

Adotamos um modelo de trabalho híbrido.

🏥Plano de Saúde & Odontológico Bradesco:

Cuide da sua saúde e sorriso com um dos melhores planos do mercado.

🍴Vale Alimentação ou Refeição:

Benefício para garantir uma alimentação saudável e balanceada.

Equipamentos:

Fornecemos todos os recursos necessários para otimizar o seu desempenho no dia a dia.

✨ Incentivo de Curto/Longo Prazo (Conforme política):

Reconhecemos e valorizamos o seu desempenho com incentivos anuais.

💲 Previdência Privada:

Invista no seu futuro com um plano de previdência privada.

🍼 Auxílio Educação (Conforme Política):

Suporte para garantir o bem-estar de pais e mães no cuidado com os filhos.

🎗Seguro de Vida:

Proporcionamos tranquilidade e segurança para você e sua família.

🏋️TotalPass:

Cuide da sua saúde física com acesso a uma ampla rede de academias e modalidades.

Nosso propósito é criar o mundo conveniente, simples, prático e próximo.

Nos destacamos por nosso compromisso em servir com excelência, colocando as pessoas no centro de nossas operações. Com coragem e protagonismo, buscamos simplificar processos, garantindo que tudo seja feito com qualidade e eficiência. Nosso foco constante nos resultados assegura a entrega de um serviço excepcional, hoje e sempre.