Especialista de Revenue - B2B

Objetivo da Posição: Liderar a estruturação da área de Revenue, com foco em desenvolver e implementar estratégias de precificação para o segmento B2B. Atuará como agente de transformação para maximizar receita, margem e competitividade. Essa posição será responsável por construir os fundamentos da estratégia de precificação da empresa, em parceria com áreas como Pricing, Inteligência de Mercado, Marketing e Planejamento Comercial.

Principais Responsabilidades:

• Desenvolver e implementar a estratégia de precificação (estratégia de preços) da empresa, considerando variáveis internas e externas, a fim de sempre maximizar receita.

• Estruturar a segmentação dos clientes e regiões que suportem na construção da estratégia de precificação.

• Mensurar a percepção de valor percebido pelo cliente como informação para suportar a construção da estratégia de precificação

• Realizar simulações de impacto de preço, margem e volume, com foco em maximização de receita e share of wallet.

• Definir e acompanhar KPIs de performance da estratégia de precificação e rentabilidade

• Apoiar a área de Pricing na evolução de processos, ferramentas e cultura analítica.

• Participar da construção de estratégias comerciais regionais, campanhas e políticas de incentivo.

• Promover a integração entre áreas como Comercial, Marketing, Pricing, Planejamento Comercial.

• Desenvolver e implementar a arquitetura e estratégia de precificação dos produtos aditivados.

Requisitos Técnicos: • Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas.

• Experiência sólida em pricing, revenue management ou estratégia comercial.

• Conhecimento em análise de segmentação de clientes, mensuração de oferta de valor e modelos de otimização de receita.

• Familiaridade com ferramentas analíticas e de visualização de dados (Excel avançado, Power BI, SQL, etc.).

• Experiência no setor de combustíveis, energia ou bens de consumo será considerada um diferencial.

Competências Comportamentais:

• Perfil estratégico e orientado a resultados.

• Capacidade de estruturar processos e políticas do zero.

• Boa comunicação e habilidade de influenciar stakeholders.

• Pensamento analítico e visão de negócio.

• Proatividade e espírito de construção.

• Vale Refeição;
• Vale Alimentação;
• Vale Transporte;
• Plano de Saúde (sem desconto fixo para pessoa e dependentes);
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Previdência Privada;
• PLR;
• Total Pass;
• Adicional por tempo de serviço;
• Parceria com instituições de ensino;
• Serviço de consultoria jurídica, social e psicológica.

Somos uma das maiores distribuidoras de combustíveis do Brasil, pertencente ao Grupo Glencore, uma multinacional, maior trader do mundo e líder global em commodities.