Especialista de Soluções I (Omie.Store)

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país!

#VempraConfidencial (Apenas para Cadastrados)

A Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store é o marketplace B2B de soluções integradas ao ERP Confidencial (Apenas para Cadastrados). Como Especialista de Soluções, você será responsável por atuar como especialista técnico-comercial do ecossistema de soluções da loja, apoiando diretamente o time comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados) em processos de venda de maior complexidade, especialmente em negociações enterprise.

Essa posição tem papel estratégico no crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store, sendo o principal elo entre as necessidades dos clientes enterprise, o time de vendas Confidencial (Apenas para Cadastrados) e o portfólio de soluções parceiras disponíveis na loja. Espera-se uma atuação consultiva, com forte capacidade de entendimento de negócio, desenho de soluções e apoio à tomada de decisão durante o ciclo de vendas.

Principais responsabilidades e atribuições:

• Atuar como especialista em soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store, apoiando o time comercial Confidencial (Apenas para Cadastrados) em vendas complexas e de maior ticket (enterprise).
• Apoiar o executivo de vendas Confidencial (Apenas para Cadastrados) em reuniões estratégicas com clientes, incluindo entendimento de cenário, levantamento de oportunidades e recomendações da solução ideal.
• Participar do agendamento e condução de demonstrações das soluções parceiras da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store, garantindo clareza técnica e alinhamento com o contexto do cliente.
• Traduzir necessidades de negócio dos clientes em arquiteturas de solução que combinem ERP Confidencial (Apenas para Cadastrados) e soluções parceiras da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store.
• Apoiar tecnicamente o time comercial durante o ciclo de vendas, respondendo dúvidas, validando cenários, oportunidades e riscos.
• Acompanhar o pipeline de vendas da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store (indicações vindas de franquias, time comercial Confidencial (Apenas para Cadastrados) e áreas relacionadas), apoiando a evolução das oportunidades e garantindo aderência das soluções propostas.
• Acompanhar o pipeline de vendas da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store com foco em oportunidades de alta complexidade, identificando gargalos técnicos e padrões de perda para propor intervenções que elevem a taxa de conversão e acelerem o ciclo de fechamento.
• Monitorar o desempenho das vendas enterprise da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store, identificando oportunidades de cross-sell e aumento do volume de novas contratações, a fim de garantir o crescimento sustentável do marketplace.
• Atuar como ponte entre time comercial, parceiros da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store e áreas internas, garantindo alinhamento e fluidez no processo de venda.
• Coletar aprendizados e feedbacks de vendas enterprise para contribuir com a evolução do portfólio e da estratégia da Confidencial (Apenas para Cadastrados).Store.

• 
  Ensino Superior Completo, preferencialmente em Gestão Comercial, Administração, Vendas ou Marketing.
• Conhecimento em Técnicas de Vendas e Negociação.
• Experiência prévia com em arquitetura de soluções, pré-vendas, vendas consultivas ou funções técnicas com forte interface comercial.
• Vivência com vendas complexas (B2B, enterprise, soluções SaaS ou tecnologia).
• Capacidade de entender profundamente o negócio do cliente e traduzir necessidades em soluções integradas.
• Boa comunicação, capacidade de argumentação e postura consultiva.
• Habilidade para conduzir análises e diagnósticos, interpretar dados e estruturar recomendações claras.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para construir relacionamentos e influenciar diferentes perfis.
• Conhecimento de ERPs, sistemas de gestão ou ecossistemas de software.
• Experiência em interação com múltiplos stakeholders (vendas, clientes, parceiros, áreas técnicas).
• Perfil analítico, organizado e orientado a resultados.

Será um diferencial se você tiver:

• Vivência com marketplaces ou ecossistemas de parceiros.

Benefício Flexível/VR: R$ 45,00/dia útil.

Auxílio Home office.

Precisa trabalhar presencialmente? Nós temos vale-transporte. E para você que vem de trem/metrô disponibilizamos um fretado na estação para deslocamento até o escritório.

Plano de saúde Bradesco.

Plano odontológico Amil Dental.

Auxílio Farmácia.

Auxílio-creche.

Day off de aniversário, para você comemorar como quiser!

Para manter a saúde e o bem-estar físico em dia, contamos com Apps parceiros de academias credenciadas.

Para relaxar e cuidar da saúde mental, temos parcerias com plataformas de terapia e meditação online.

Parceria com o SESC - Credencial Plena

Descontos exclusivos nas melhores faculdades e instituições de ensino, voltados para cursos de graduação, pós-graduação e MBA. Além de disponibilizarmos o Confidencial (Apenas para Cadastrados) Academy gratuito para colaboradores.

Parceria com cursos de English in Company.

Programa de descontos em seguros.

Swile Shop: plataforma de descontos exclusivos.

Parceria com a Dell.

PPRL.

Benefícios de Viagens.

Seguro de vida.

Somos uma empresa de software que traz prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro, destravando o crescimento dos negócios por meio de uma plataforma que resolve qualquer complexidade da gestão de forma simples, intuitiva e eficiente.

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) procura profissionais capazes de potencializar ainda mais os resultados, dentro de uma cultura organizacional que preza pela confiança, a transparência e a lealdade entre equipes, parceiros e clientes. Buscamos pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Somos todos #Confidencial (Apenas para Cadastrados)Lovers!

Acreditamos que TODOS devem se sentir acolhidos, seguros e realizados sendo sua melhor versão. Por isso, todas as nossas oportunidades são abertas a todos os públicos, valorizando e incentivando a inclusão e a diversidade.