* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Outros
Nível: Senior
Estamos em busca de um(a) Especialista em Inside Sales B2B para atuar presencialmente em Uberlândia, conduzindo processos comerciais de ponta a ponta com foco em vendas consultivas, relacionamento estratégico e alto nível de autonomia.
Se você domina a arte de transformar dores do cliente em soluções claras, conduz negociações complexas com segurança e quer fazer parte de um ambiente dinâmico e orientado a resultados — essa vaga é para você!
Responsabilidades
- Atender leads inbound provenientes de campanhas digitais, conduzindo todo o ciclo comercial — da qualificação ao fechamento.
- Realizar diagnósticos consultivos, compreendendo necessidades, dores e contexto de cada empresa.
- Gerenciar oportunidades no CRM (Salesforce), mantendo funil, histórico e status sempre atualizados.
- Conduzir negociações complexas com contas corporativas e enterprise.
- Elaborar propostas comerciais personalizadas, respeitando regras comerciais, SLAs e viabilidade técnica/comercial.
- Acompanhar a etapa inicial pós-fechamento, garantindo fluidez na implantação e aderência da solução vendida.
- Monitorar a safra de vendas, analisando consumo, performance, conversão e ajustes necessários.
- Produzir reportes semanais, incluindo forecast e evolução do funil.
- Realizar reuniões online para demonstrações, análises de viabilidade e etapas estratégicas da negociação.
- Colaborar com Marketing e Produto, fornecendo feedbacks estruturados sobre qualidade dos leads, objeções e oportunidades de melhoria.
Requisitos
Escolaridade
- Superior completo (obrigatório)
Experiência
- Experiência em vendas consultivas B2B (obrigatório)
- Vivência em processos estruturados de vendas consultivas
Informática
- Domínio do Pacote Office
Conhecimentos Desejáveis
- Metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN, GPCT, Challenger, MEDDIC ou similares)
- Experiência com SaaS e/ou meios de pagamento
Competências Necessárias
- Excelente comunicação verbal e escrita
- Organização e disciplina no uso de CRM
- Capacidade de conduzir reuniões remotas com clareza e fluidez
Diferenciais que Contam Pontos
- Experiência com Salesforce ou CRMs complexos
- Atuação nos mercados de benefícios, frotas ou financeiro
- Vendas para áreas como RH, Frotas ou Financeiro
- Formação complementar em finanças, frotas ou logística
Local de Trabalho
Presencial no Bairro Jaraguá em Uberlândia/MG