Especialista em Marketplaces

Especialista em Marketplaces

Objetivo da Posição: Será responsável por acelerar o crescimento das vendas nos marketplaces, utilizando Ads, campanhas e gestão ativa de anúncios como principal alavanca de crescimento, garantindo aumento de GMV com rentabilidade. Atuará como dono da performance do canal, sendo responsável por planejar, executar e otimizar investimentos em mídia e ações comerciais dentro dos marketplaces.

Principais Responsabilidades:

Growth e gestão de Ads (principal alavanca)

• Planejar, executar e otimizar campanhas de Ads dentro dos marketplaces.

• Gerir e alocar orçamento de mídia com foco em ROAS e crescimento de GMV

• Revisar continuamente campanhas em andamento

• Otimizar ou descontinuar campanhas conforme performance

• Identificar e escalar SKUs com maior potencial de crescimento via Ads

Gestão e otimização de anúncios

• Revisar e otimizar anúncios com foco em aumento de conversão

• Testar melhorias em títulos, imagens e conteúdo dos anúncios

• Monitorar performance por SKU e atuar rapidamente em casos de queda de vendas

Campanhas e ações comerciais

• Planejar e executar promoções e campanhas dentro dos marketplaces

• Integrar campanhas com estratégias de Ads para maximizar resultado

• Atuar de forma tática em oportunidades de curto prazo

Gestão de performance

• Acompanhar indicadores de vendas, margem e eficiência das campanhas

• Identificar desvios de performance e atuar rapidamente na correção

• Apoiar decisões com base em dados (vendas, conversão, rentabilidade)

Integração com outras áreas

• Trabalhar em conjunto com o time de pricing e supply chain

• Sinalizar necessidades de ajuste de preço

• Sinalizar necessidades de ajuste de estoque

Gestão de logística no marketplace (FULL)

• Gerenciar a operação de estoque FULL

• Definir quais SKUs irão operar no FULL

• Monitorar performance dos SKUs no FULL vs modelo padrão

KPIS da posição:

• GMV dos marketplaces

• ROAS

• % Marketplaces sobre faturamento total da unidade de negócio

• Margem líquida do canal

• Taxa de conversão de anúncios

• Resultado financeiro dos marketplaces

Hard skills:

• Experiência comprovada com Mercado Livre

• Experiência prática na gestão de Ads em marketplaces

• Experiência com Shopee

• Capacidade analítica

• Conhecimento em ferramentas e aplicações de IA

Soft skills:

• Forte orientação a resultado

• Perfil analítico

• Mão na massa

• Senso de dono sobre o canal