* Salário: R$ 7.000 a R$ 15.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Senior
Detalhes da vaga
Qualificações
- Análise de Dados
- Elaboração de orçamentos
Descrição completa da vaga
Missão:
Atuar como líder estratégico na construção e execução das políticas comerciais da Under, unindo visão de negócio, análise de dados e entendimento profundo dos clientes para ampliar rentabilidade, previsibilidade e recorrência de vendas.
Principais Responsabilidades:
Desenvolver e manter a matriz de rentabilidade por produto, canal e cliente;
Conduzir análises de elasticidade de preço, margem e custo logístico;
Propor revisões de política de preço e descontos baseadas em dados de mercado e comportamento de recompra;
Apoiar o planejamento e acompanhamento do orçamento de vendas (Plano Comercial), avaliando desvios e sugerindo ações corretivas;
Atuar em conjunto com Financeiro e Marketing para otimizar o uso do orçamento comercial (Leads);
Acompanhar tendências de mercado, portfólio e estratégias de pricing da concorrência;
Desenvolver e manter scoring de clientes (atividade, rentabilidade, frequência, potencial – Curva ABC)
Identificar riscos de inatividade dos clientes (“churn analysis”) e oportunidades de expansão de share-of-wallet;
Desenvolver e manter o book comercial mensal com KPIs de vendas, rentabilidade e “churn”;
Elaborar apresentações executivas com diagnósticos e planos de ação para a diretoria.
Atuar como líder estratégico na construção e execução das políticas comerciais da Under, unindo visão de negócio, análise de dados e entendimento profundo dos clientes para ampliar rentabilidade, previsibilidade e recorrência de vendas.
Principais Responsabilidades:
Desenvolver e manter a matriz de rentabilidade por produto, canal e cliente;
Conduzir análises de elasticidade de preço, margem e custo logístico;
Propor revisões de política de preço e descontos baseadas em dados de mercado e comportamento de recompra;
Apoiar o planejamento e acompanhamento do orçamento de vendas (Plano Comercial), avaliando desvios e sugerindo ações corretivas;
Atuar em conjunto com Financeiro e Marketing para otimizar o uso do orçamento comercial (Leads);
Acompanhar tendências de mercado, portfólio e estratégias de pricing da concorrência;
Desenvolver e manter scoring de clientes (atividade, rentabilidade, frequência, potencial – Curva ABC)
Identificar riscos de inatividade dos clientes (“churn analysis”) e oportunidades de expansão de share-of-wallet;
Desenvolver e manter o book comercial mensal com KPIs de vendas, rentabilidade e “churn”;
Elaborar apresentações executivas com diagnósticos e planos de ação para a diretoria.