Especialista em Revenue Ops B2B

Sobre a Bowe

Já pensou em trabalhar em um time realmente colaborativo, onde as pessoas se ajudam e crescem juntas? Aqui isso é parte da nossa cultura.

Na Bowe, buscamos pessoas com mentalidade de problem solver, autonomia e abertura ao diálogo. Valorizamos quem se envolve de verdade com os desafios e quer gerar impacto real.

Somos um time inconformado, focado em transformação e crescimento de negócios, unindo estratégia e execução. Aqui você evolui participando de projetos estratégicos, em um ambiente que conecta marketing, vendas, tecnologia e analytics.

Nossas Frentes

• Account-based Marketing (ABM): Estratégias, serviços e tecnologia para aquisição e expansão de grandes contas B2B.
• B2B Demand Generation (DG): Operações e estratégias para gerar demanda qualificada e aumentar oportunidades de vendas.
• Revenue Ops: Integração de ferramentas e análise da operação para otimizar processos e impulsionar resultados de negócio.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Especialista em Revenue Operations B2B para atuar em projetos estratégicos de clientes da Bowe, sendo responsável por desenhar, implementar e otimizar arquiteturas de RevOps que integrem Marketing, Vendas e Customer Success com foco em previsibilidade de receita e eficiência operacional. Você será peça-chave na evolução dos modelos de Go To Market dos clientes, atuando de forma técnica e consultiva na construção de processos, métricas, integrações e automações, em parceria com times internos, lideranças comerciais e executivos de Marketing, Vendas e CS.

O que você vai fazer por aqui?

• Desenhar e evoluir arquiteturas de Revenue Operations B2B, integrando Marketing, Vendas e Customer Success com foco em previsibilidade de receita.
• Configurar e otimizar o stack de GTM (HubSpot, Salesforce, ferramentas de automação e integrações), garantindo governança e qualidade de dados.
• Estruturar métricas, dashboards e análises de GTM, incluindo funis, Sales Velocity, Forecast e indicadores por estágio.
• Mapear, documentar e automatizar processos comerciais e de geração de demanda, promovendo eficiência e escala.
• Liderar tecnicamente projetos de RevOps, assegurando qualidade, evolução contínua e alinhamento com objetivos de negócio.
• Conduzir diagnósticos de maturidade GTM e recomendar roadmaps técnicos de melhoria.
• Atuar na definição técnica de propostas comerciais, apoiando a construção de escopos e soluções.
• Capacitar times internos e clientes, traduzindo complexidade técnica para lideranças de Marketing, Vendas e CS.
• Contribuir para a evolução da área de RevOps da Bowe, apoiando metodologias, padrões e novos produtos.

Requisitos

• Domínio de CRM, com foco em HubSpot (desejável Salesforce), incluindo pipelines, objetos personalizados, workflows, automações e governança de dados.
• Experiência com plataformas de automação de marketing (HubSpot Marketing Hub, Marketo, Marketing Cloud, RD Station), incluindo nutrição, scoring e integrações.
• Forte capacidade de modelagem de dados de GTM, definição de campos, eventos, estruturas e tracking.
• Conhecimento prático em integrações e automações utilizando Make, Zapier e APIs nativas.
• Experiência na construção de dashboards e análises (HubSpot Reports, Power BI ou similares).
• Capacidade de mapear e otimizar processos de Marketing, SDR, Vendas e Customer Success.
• Domínio de métricas de Go To Market, como Sales Velocity, Forecast accuracy, taxas de conversão por estágio, HIRO Pipeline e análises por coorte.
• Experiência na implementação de playbooks de geração de demanda (Inbound e ABM), qualificação e ativação de contas.
• Familiaridade com ferramentas de Product Analytics e eventos (Mixpanel, GA4, Segment ou similares).
• Capacidade de auditar, diagnosticar e corrigir problemas técnicos em CRM, dados e integrações.
• Experiência na definição de escopos técnicos para propostas comerciais e projetos de implantação ou reestruturação de RevOps.

Diferenciais

• Certificações avançadas em HubSpot, Salesforce Admin ou Marketo.
• Experiência na arquitetura de ambientes complexos, com múltiplos sistemas integrados.
• Vivência com ABM (1:1 e 1:few), incluindo automações, scoring de contas e sinais de intenção.
• Conhecimento em modelos avançados de receita (LTV, CAC payback, preditivo).
• Experiência com APIs, webhooks, integrações customizadas e scripts (Python ou JS).
• Atuação em projetos de RevOps para empresas de médio e grande porte, com ACV elevado.
• Experiência em consultorias, squads de GTM ou ambientes de alta complexidade técnica.
• Inglês avançado/fluente, com capacidade de conduzir reuniões técnicas, apresentações e discussões de arquitetura com clientes internacionais.

Se você quer fazer parte de um time que pensa grande, entrega com propósito e não aceita o óbvio, a Bowe é o seu lugar.