* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
QUEM SOMOS
Somos uma empresa dedicada a simplificar a rotina e potencializar a produtividade de seus clientes e parceiros, eliminando obstáculos ao crescimento e proporcionando escalabilidade ilimitada para qualquer negócio. A nossa plataforma unificada engloba aspectos vitais, incluindo computação em nuvem, dados, cibersegurança e um marketplace repleto de possibilidades. A confiabilidade da plataforma Confidencial (Apenas para Cadastrados) é respaldada por nove em cada dez clientes, sendo 80% deles líderes em seus segmentos.
Vem ser um Skyowner!
Estamos em busca de um(a) Especialista em Enablement Comercial apaixonado(a) por desenvolvimento de equipes de vendas e pelo universo de tecnologia — especialmente em Cloud, Inteligência Artificial e Cibersegurança. Essa pessoa será responsável por capacitar e elevar a performance do time comercial, garantindo que todos os profissionais dominem os processos de vendas, desde a qualificação de leads até o fechamento de oportunidades. O(a) especialista terá papel fundamental na criação, atualização e disseminação de playbooks de vendas e processos de CRM, além de atuar como facilitador(a) em treinamentos, workshops e programas de onboarding, conectando estratégia, conteúdo e execução.
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES
Estruturar e conduzir programas de treinamento e capacitação contínuos para equipes comerciais, com foco em processos de vendas, produtos e soluções.
Criar e atualizar playbooks comerciais e operacionais, abrangendo metodologias de qualificação, condução de pipeline, negociação e fechamento.
Traduzir conceitos técnicos de Cloud, AI e Cybersecurity em conteúdos acessíveis e aplicáveis ao dia a dia da equipe de vendas.
Implementar e otimizar processos dentro do CRM, garantindo padronização, eficiência e aderência às boas práticas.
Acompanhar indicadores de performance comercial para identificar lacunas de conhecimento e propor planos de ação para melhoria contínua.
Ser um elo entre as áreas de Produto, Marketing e Vendas, garantindo que o time comercial esteja sempre atualizado sobre soluções, lançamentos e posicionamentos estratégicos.
Participar ativamente da estruturação de jornadas de vendas e contribuir para a evolução dos processos de qualificação, discovery, proposta e fechamento.
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES
Experiência em enablement comercial, treinamento de vendas ou funções similares.
Conhecimento sólido em ciclos de venda B2B e metodologias de vendas consultivas.
Familiaridade com CRM (Zoho, HubSpot, Salesforce ou similares) e práticas de gestão de pipeline.
Habilidade para traduzir conceitos técnicos em linguagem comercial.
Perfil altamente comunicativo, analítico, organizado e proativo.
Capacidade de atuar de forma colaborativa com diferentes áreas do negócio.
- Ingles e espanhol avançado
DIFERENCIAIS
Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções em Cloud / AI / Cyber.
Conhecimento em metodologias de vendas modernas (SPICED, MEDDICC, Winning by Design etc.).
O QUE OFERECEMOS
Assistência Médica (Bradesco)
Assistência Odontológica (Bradesco)
Vale Refeição Flexível
Vale Transporte
Auxílio Creche
Auxílio Idioma
Parcerias educacionais
TotalPass
Seguro de Vida
Convênio SESI e SESC
Day off de aniversário