Estagiário de Vendas Internas IIoT

Quem é a Advantech?

A missão da Advantech é Construir um Planeta mais inteligente.

Somos a maior empresa provedora de computadores industrias do mundo com 34% do mercado e a 9ª principal empresa em soluções Industrial IoT, estamos presente em mais de 25 países possibilitando um planeta inteligente através dos nossos produtos e soluções.

Para proporcionar a melhor experiência para o cliente temos um time de alto nível que busca entender as necessidades de cada cliente e suportá-lo com as melhores tecnologias, garantindo que os processos sejam os mais eficientes e que os produtos/soluções fluam perfeitamente junto com suas necessidades.

Como é o ambiente de trabalho?

Buscamos um ambiente focado no protagonismo de nossos colaboradores através de autonomia para desenvolvimento de projetos e alinhamentos com os gestores. Além disso, temos uma equipe altamente proativa, comprometida com resultados, mas principalmente com foco na colaboração onde acreditamos que todos juntos somos melhores.

Proposito do Cargo:

Apoiar clientes a entender as suas necessidades em um nível mais básico, fornecendo informações técnicas sobre os produtos adequados, e participar de negociações de vendas de baixa complexidade.

Atendimento e desenvolvimento de contas de pequeno e médio porte.

Atender novos e atuais clientes e prospectar ativamente clientes potenciais.

Desenvolver relacionamento comercial para contribuir com o crescimento da carteira de clientes.

Qualificação:

Cursando Superior:

• Engenharia da Computação, Controle Automação, Eletrônica, Mecatrônica, Elétrica

• Tecnólogo em automação industrial

• Sistemas da Informação ou áreas correlatas.

Ter participado de projetos extracurriculares é um diferencial: Empresa Jr., Proj. De Competição Tecnológica, Iniciação Científica, CA, DCEs, Projetos Sociais, etc.

Atividades: Ideia(S) do(s) projeto(s) que esse estagiário irá desenvolver:

• O Estagiário de Vendas Internas oferece uma oportunidade única para desenvolver habilidades práticas em um ambiente dinâmico e colaborativo. Os estagiários terão a chance de trabalhar lado a lado com profissionais experientes, contribuindo para projetos significativos e ganhando exposição a diversas facetas do ciclo de vida do produto, desde a concepção até a entrega.

• Atender o cliente via telefone e e-mail com abordagem consultiva;

• Colaborar com a equipe de engenharia para entender as necessidades dos clientes e oferecer suporte técnico durante a fase de pré-venda.

• Rotina mista com foco em projetos a serem definidos durante o estágio e atendimento de demandas básicas (Especificação, Suporte, Atendimento ao Cliente)

• Auxiliar na elaboração de propostas técnicas e comerciais, destacando os benefícios e diferenciais competitivos dos produtos ou soluções.

• Auxilio na definição, planejamento e execução dos projetos estratégicos definidos para o ano;

• Execução de apresentações e reuniões de follow-up dos projetos e oportunidades;

• Entender a necessidade do cliente, realizar especificação técnica e compreender a arquitetura das soluções;

• Fazer proposta comercial com base na necessidade levantada;

• Realizar a negociação de propostas de baixa complexidade;

• Participação das reuniões de alinhamento diárias, mensais e bi-semanais com o Time Engenharia/Vendas;

• Confirmação dos pedidos no sistema SAP;

• Utilizar o CRM Salesforce e ERP SAP para registrar as informações de follow up, propostas e pedidos;

• Entrar em contato com clientes para acompanhar oportunidades abertas (follow-up);

• Comunicação assertiva com outros departamentos (comercial, engenharia, marketing, logística, financeiro, etc);

• Realização de treinamentos básicos com o time local e/ou na plataforma IIoT Academy;

• Certificação dos módulos designados na plataforma de treinamento interno

• Durante o programa de estágio haverá a oportunidade de job-rotation entre a o departamento comercial e engenharia, permitindo o desenvolvimento de habilidades e conhecimento técnico, atendimento de pré-venda com foco em arquiteturas de soluções, pós venda em casos de suporte técnico, treinamentos internos e externos, entendimento da jornada dos clientes Advantech, condução de oportunidades, uso de ferramentas para controle de chamados e atendimento ao cliente;

• Durante o programa o estagiário irá receber mentorias, treinamentos e apoio da equipe para o desempenho adequado de suas funções;