Executiva(o) Vendas Soluções Digitais

O que te espera no dia a dia:

• Atuar com foco em prospecção ativa de serviços profissionais de TI em grandes empresas nos estados do Paraná, Rio Grande do Sul e Santa Catarina;
• Gerar oportunidades qualificadas, atuando com abordagem consultiva e visão estratégica para impulsionar conversões e gerar valor desde o primeiro contato;
• Prospectar, qualificar e vender serviços profissionais de TI, com domínio dos conceitos de desenvolvimento, sustentação e manutenção de sistemas [DevSecOps, Fábrica de Software, Testes, Ágil, SAFe, Esteira Contínua CI/CD] e/ou gestão de infra e sistemas [ITX, ITSM, ITOM, ITIL], NOC/XOC, ServiceDesk e Field, N1 e N2;
• Visitar clientes em conjunto com o time comercial de conectividade e mobilidade, pensando estrategicamente e agindo taticamente para superar as metas quantitativas e qualitativas da Diretoria Regional de Vendas;
• Coordenar processos junto ao time de arquitetura e pré-vendas, zelando pela qualidade das propostas técnicas em termos de preço (target), escopo e tempo;
• Atuar em conjunto com as áreas internas de produtos, operações e pré-vendas, além de parceiros externos, garantindo alinhamento, organização e qualidade nas entregas;
• Participar ativamente da rotina dos projetos, contribuindo com ideias, melhorias e novas oportunidades para aumentar o engajamento e os resultados dos produtos, mesmo após a venda em alinhamento com os times de SDM, CSM;
• Colaborar com todo o time, compartilhando conhecimento e apoiando a construção de um ambiente engajado e de alta performance.

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Curitiba;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Engenharia, Tecnologia e/ou áreas correlatas;
• Necessária a experiência em vendas consultivas de Serviços Profissionais citados acima, perfil hunter;
• Perfil hands-on, prospecção e protagonismo a resultados quantitativos (metas de vendas mensais) e qualitativos (plano de contas, mapeamento de carteira, e concorrência);
• Vivência em vendas complexas e ciclos longos;
• Necessário disponibilidade para viagens;
• Inglês básico.

É diferencial:

• Experiência com metodologias de vendas SPIN, BANT e GPCT;
• Certificações: Product Owner, PSM I (Professional Scrum Master), ITIL Foundation, COBIT, SRE Foundations, Dynatrace Observability, ServiceNow, Salesforce Trailhead, BMC Helix, Zabbix, AWS Certified Cloud Practitioner, Azure Fundamentals (AZ-900).

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados), pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Confidencial (Apenas para Cadastrados) Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!

Aqui, temos um grande time que faz tudo acontecer!

É com o esforço e a dedicação de cada uma de nossas Pessoas que somos hoje referência no que fazemos, atuando unidos no nosso propósito, que é “Conectar para uma vida mais divertida e produtiva”.

Somamos todas as tecnologias para criar a melhor e mais completa infraestrutura de conectividade do País. Somos multicampeões confirmado pelo Speedtest como Internet móvel mais rápida e estável e com rede wi-fi mais estável do Brasil, entre tantos outros reconhecimentos. Também somos a 4º marca mais valiosa do Brasil (BrandZ).

No Brasil, estamos presentes em mais de 4.800 municípios, somando mais de 83 milhões de clientes. Lideramos o saldo de portabilidade há mais de 5 anos, sendo que, em 2022, tivemos 1,2 milhão de linhas portadas.

E tem mais: inovamos nossos produtos e serviços para atender cada vez melhor nossos usuários! Por isso, hoje, contamos com soluções de entretenimento (Confidencial (Apenas para Cadastrados) música, Confidencial (Apenas para Cadastrados) tv+, Confidencial (Apenas para Cadastrados) livros, Confidencial (Apenas para Cadastrados) vídeo e Confidencial (Apenas para Cadastrados) gaming), finanças (Confidencial (Apenas para Cadastrados) pay) e muito mais! Temos presença aeroespacial (com 5 satélites em órbita pela Embratel) e somos referência em conectividade industrial, automotiva, agronegócio e outros. Também temos um ambiente de conexão entre nossos negócios e o ecossistema de inovação, que é o beOn, o hub de inovação da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e Embratel.

Sustentabilidade é um valor para a Confidencial (Apenas para Cadastrados).Investimos no desenvolvimento ambiental, econômico e social, prezando sempre pela governança, responsabilidade ambiental, proteção de dados e impacto social. Por meio do Instituto Confidencial (Apenas para Cadastrados), conectamos pessoas para um futuro melhor, aliando os serviços prestados a investimentos sociais em projetos de educação e cidadania.

E aí, deu match? #VempraConfidencial (Apenas para Cadastrados) construir o novo com a gente! ❤️