Executivo(a) Comercial B2B Sênior

Executivo(a) Comercial B2B Sênior com forte perfil hunter, focado em prospecção ativa, abertura de mercado e fechamento de contratos estratégicos. Será responsável por representar o Confidencial (Apenas para Cadastrados), o College e a frente B2B junto a grandes empresas e RHs, atuando de forma consultiva, executiva e orientada a resultados, com domínio de vendas complexas e ciclos longos de negociação.

Principais responsabilidades:

• Prospectar ativamente grandes contas e decisores de RH, MKT, Agências de MKT e de Experiências
• Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Desenvolver relacionamento com C-level em empresas, grandes grupos econômicos e parceiros estratégicos.
• Construir e gerenciar pipeline de oportunidades com foco em metas de receita e crescimento.
• Atuar de forma consultiva, entendendo as dores do cliente e estruturando soluções sob medida.
• Trabalhar em parceria com marketing, produto e operações para viabilizar propostas e projetos, desenvolvendo o Calendário Comercial Corporativo ex: Dia da Secretária, além do acompanhamento e adaptação de campanhas do Confidencial (Apenas para Cadastrados) adaptadas para o viés corporativo em conjunto com o MKT.
• Registrar e acompanhar oportunidades no CRM, garantindo previsibilidade e organização comercial.
• Contribuir com inteligência de mercado, mapeamento de segmentos e abertura de novas frentes de negócio.
• Controle de Contas e desenvolvimento de contas estratégicas, crescimento, upsell, crosssell etc

Requisitos técnicos

• Experiência sólida em vendas B2B complexas e prospecção ativa (perfil hunter).
• Histórico comprovado de abertura de mercado e fechamento de grandes contas.
• Experiência em negociação com executivos e áreas de RH.
• Domínio de técnicas de vendas consultivas e gestão de pipeline.
• Capacidade de estruturar propostas comerciais e apresentações executivas.
• Vivência com CRM e rotinas de forecast comercial.
• Excelente comunicação verbal e escrita, com postura executiva.
• Disponibilidade para reuniões externas, viagens e agendas estratégicas.