Executivo(a) Comercial (Hunter) | Industrial

Vaga Confidencial — Executivo(a) Comercial (Hunter) | Serviços de Usinagem, Caldeiraria e Recuperação Industrial (B2B)

Empresa contratante (sigilosa): empresa de médio porte, +20 anos no segmento metalmecânico (usinagem, caldeiraria e recuperação industrial).

Por que esta vaga existe

Estamos ampliando a presença comercial em mercados ainda não atendidos e buscamos um(a) hunter que traga negócios reais desde o início, com experiência comprovada em vender “serviço pronto” com valor agregado

O que você vai fazer (na prática)

• Trazer e ativar uma carteira própria e ativa (pré-requisito) com potencial real de compra de usinagem/caldeiraria/recuperação.
• Abrir novas contas e expandir atuação em segmentos industriais com demanda recorrente.
• Conduzir venda consultiva B2B: diagnóstico, levantamento técnico da necessidade, proposta, negociação e fechamento.
• Relacionar-se com manutenção, engenharia, PCM, suprimentos e produção.
Organizar funil (prospecção qualificação proposta
• fechamento) e sustentar recorrência no pós-venda.
• Realizar visitas estratégicas quando necessário (modelo híbrido).

O que vendemos (e o tipo de demanda que você precisa trazer)

Vendemos o “pacote completo” (serviço final com valor agregado): fabricação, recuperação e usinagem/caldeiraria conforme desenho/amostra/necessidade — não apenas material base.

Exemplos de entregas:

• Peças de usinagem sob desenho/amostra (seriadas e não seriadas)
• Recuperação e fabricação de componentes industriais
• Itens típicos de manutenção: redutores, eixos, flanges, engrenagens, mancais, alojamentos
• Componentes críticos (ex.: cilindros e similares)

Pré-requisito (ELIMINATÓRIO) — Ajuste principal

Para avançar no processo, o(a) candidato(a) precisa atender todas as condições abaixo:

• Carteira ativa + relacionamento comprovado com empresas que compram serviços de usinagem/caldeiraria/recuperação com valor agregado (serviço pronto).
• Ter histórico comercial de venda de serviço completo, não apenas:

• venda de matéria-prima (ex.: chapas por kg) sem transformação/entrega final; e/ou
• venda de uma especialidade “paralela” que exija recomeçar do zero por diferença de escopo (ex.: atuações muito específicas que não convergem para caldeiraria/usinagem e serviço completo).
• Acesso a decisores e influenciadores que compram o serviço final: compras/suprimentos + manutenção + PCM + engenharia + gerência industrial.

Observação de aderência: ter clientes “da indústria” não é suficiente se esses clientes compram apenas insumo (matéria-prima) e não contratam o serviço completo.

Requisitos desejados

• Vivência comercial B2B em serviços industriais (usinagem, caldeiraria, recuperação, manutenção industrial, metalmecânico).
• Capacidade de “ler” necessidade técnica (desenho/amostra, material, prazo, criticidade) com apoio interno quando necessário.
• Disciplina de prospecção, cadência de follow-up e gestão de funil (CRM é diferencial).
• Foco em margem e sustentabilidade (venda com qualidade, não “a qualquer custo”).

Mercado-alvo (exemplos)

• Automotivo / autopeças
• Indústria alimentícia
• Cimenteiras, mineração, papel e celulose, química, metalúrgica e indústrias com manutenção recorrente e risco de parada

Modelo de trabalho

• Híbrido (remoto + presencial)
• Segunda a sexta (horário comercial, flexível conforme clientes)

Remuneração

• Fixo + variável (a combinar)
• Estimativa de ganhos a partir de R$ 10.000/mês, conforme performance e carteira

Como será a avaliação (reforço de filtro — para não “começar do zero”)

Além de validar carteira ativa, o processo avaliará aderência ao tipo de venda:

Evidências (sem dados sensíveis)

• Segmentos atendidos, região de atuação, ciclo de venda e ticket
• Tipos de serviços vendidos (usinagem/caldeiraria/recuperação) e exemplos de demandas
• Interlocutores típicos (compras, manutenção, PCM, engenharia)