Executivo(a) Comercial (Hunter)

Descrição de Cargo: Executivo de Vendas/Hunter

Resumo da Posição: O Executivo de Vendas/Hunter é responsável por identificar e conquistar novos clientes, expandindo a base de clientes da empresa e impulsionando o crescimento das vendas. Este profissional deve ser proativo, focado em resultados e capaz de desenvolver estratégias eficazes para atingir e superar as metas de vendas.

Estas serão as principais responsabilidades da pessoa que a Confidencial (Apenas para Cadastrados) procura para essa posição:

• Identificar e prospectar novos clientes potenciais através de pesquisa de mercado, networking e outras estratégias de prospecção.
• Desenvolver e executar planos de ação para alcançar e superar as metas de vendas estabelecidas.
• Realizar apresentações de vendas eficazes, demonstrando os benefícios dos produtos e serviços da empresa para os potenciais clientes.
• Negociar contratos e acordos comerciais, assegurando que os termos sejam vantajosos para a empresa e atendam às necessidades dos clientes.
• Manter um pipeline de vendas atualizado, registrando todas as interações com clientes potenciais e o status das negociações.
• Colaborar com as equipes de marketing e produto para desenvolver materiais de vendas e estratégias de mercado.
• Participar de eventos, feiras e conferências do setor para promover os produtos e serviços da empresa e gerar novos leads.
• Monitorar as tendências do mercado e as atividades da concorrência para identificar oportunidades de vendas.
• Fornecer feedback contínuo sobre as necessidades do mercado e as tendências emergentes.
• Assegurar um alto nível de satisfação do cliente durante o processo de vendas e após a concretização da venda

Requisitos e Competências:

• Experiência em vendas de soluções SaaS.
• Conhecimento em técnicas de vendas, tais como Spin Selling, Challenger e outras.
• Familiaridade com ferramentas de CRM e software de vendas.
• Excelentes habilidades de comunicação e apresentação.
• Forte capacidade de negociação e persuasão.
• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar com metas agressivas.
• Habilidade para identificar oportunidades de negócios e desenvolver estratégias de vendas eficazes.
• Proatividade e atitude positiva em relação a desafios e oportunidades.
• Habilidades de organização e gestão de tempo.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e como parte de uma equipe.

Se você der check em algum ou mais dos itens abaixo, sairá na frente:

• Graduação em Administração, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas, preferencialmente em funções de prospecção (hunter).
• Experiência em Recursos Humanos e benefícios é um diferencial.

Objetivos de Desempenho:

• Atingir ou superar as metas de vendas mensais e anuais estabelecidas pela empresa.
• Expandir a base de clientes da empresa através da prospecção de novos negócios.
• Manter um pipeline de vendas robusto e atualizado.
• Garantir a satisfação do cliente durante todo o processo de vendas e além.